1 十年磨一剑,一个凭借品质和口碑立足行业10年的活性炭品牌,在2019年再一次刷新了自己的业绩至高点,喜获“破亿”捷报。 在这个新兴的小众市场火起来之前,竹林活性炭已经默默耕耘数十年,从销售、到生产、再到客户工程技术解决方案,几经蜕变,愈战愈勇。看到如今的这番成绩,竹林活性炭有限公司总经理高举感慨万千,回想起这数十年的创业经历,可谓是一波三折,如果没有那股不服输的“钻劲儿”,可能竹林活性炭早已无力为继。一切的转机,都要从五
十年磨一剑,一个凭借品质和口碑立足行业10年的活性炭品牌,在2019年再一次刷新了自己的业绩至高点,喜获“破亿”捷报。
在这个新兴的小众市场火起来之前,竹林活性炭已经默默耕耘数十年,从销售、到生产、再到客户工程技术解决方案,几经蜕变,愈战愈勇。
看到如今的这番成绩,竹林活性炭有限公司总经理高举感慨万千,回想起这数十年的创业经历,可谓是一波三折,如果没有那股不服输的“钻劲儿”,可能竹林活性炭早已无力为继。
和大多数创业者一样,高总是在一次偶然的机会中发现活性炭市场背后蕴藏的海量商机。
随着工业的快速发展,生态环境受到了严重破坏,工业废水处理、空气净化等环保企业在政府的扶持下可谓是如日中天,其中环保领域最不可或缺的原材料便是——活性炭。发现了活性炭市场的巨大需求,2010年,他正式入局,创立竹林活性炭有限公司。创业之路可谓是荆棘遍布。虽然活性炭在环保领域的使用率居高不下,但这片蓝海市场并不如想象中美好,同业竞争巨大,市场需求将几乎全部被龙头企业消化,剩下的中小企业只能在剩余不多的市场份额中争抢,开局之难可想而知。从零开始的高总,刚涉足这个行业便吃尽了苦头。由于公司只有四个人,所有东西都要亲力亲为,选厂房、挑原料、讨客户、送货物,忙碌起来甚至不分白天黑夜,身上也因为接触活性炭总是黑漆漆的,一路勤勤恳恳却未见曙光。由于渠道单一、获客成本过高,经过4年发展,公司陷入了难以为继的绝境之中,濒临破产。
屡次碰壁的高总并没有放弃,坚信自己能在活性炭市场终闯出一番天地的他决定改变打法。
当时业内掀起了一股网络营销热潮,一个接着一个的成功案例让高总看到了网络营销的重要性,他当即决定摒弃盲目上门找客源的打法,改为聚焦线上,利用互联网的海量流量寻求出路。
虽然有了方向,但对于没有经验、没有团队的竹林来说,如何执行却是一大难题。
“尝试不一定成功,而不尝试一定会失败”,在创业的第五年,高总开启漫长的网络营销道路。
但是竹林的网络之路并不顺利,在阿里巴巴平台发布的信息,并没有带来多少收益,经常一天都没有一个询盘。
起初,高总觉得是在付费推广上出了错,他咬牙拿出自己的私蓄,在百度推广上“砸”了三四万,这一“砸”,让他彻底对网络营销失去了信心,“明明有了不错的流量,但却一个询盘都没有”,巨大的现金流压力让竹林随时面临倒闭。辛辛苦苦找出路却陷入了刚出一个坑又进一个坑的困境,身边的人开始劝他,放弃网络营销吧。但是,高总明白,只有依靠互联网才能拓展出一条全新的发展道路,增加新的销售渠道,才能让竹林走出困境。
走投无路之下,高总决定寻求专业人士的帮助。在百度搜索引擎中,他找到了专门做全网营销培训的单仁资讯,并在与学习顾问的简单交流后,当即定了第二天奔赴上海地图班的机票。
在地图班的课堂上,高总接触了网络营销的概念,了解到自己之前走了多少弯路,意识到了没有好的战略方向,即使战术再强也无济于事。
尽管企业经营处于极度困难的状况,他依然选择报名了策略班的课程,一系列的课程带来了思维上的极大改变,学习之后便定下接下来的落地目标。
回去后,正当高总打算大刀阔斧进行改革的时候却发现,课堂上学到的知识量太大,没有实战经验的他在操作时困难重重,竟不知从何下手。
这时,他接到了河南分公司红衣助教的回访电话,并受邀一起拜访无锡康高特新材料有限公司,学习交流转型路上遇到的问题。
在专家团队手把手的辅导下,竹林重新梳理了公司定位,明确了企业转型方向和目标,并初步打造了网络营销团队,每个人都有清晰的分工;
在百度、360、阿里、搜狗、直播、谷歌、邮箱、LinkedIn、Fackbook、淘宝、展会、招标等多个平台布局,成为平台活性炭行业的领先者;还在牛商网的帮助下,在互联网上搭建起了自己的吸客阵地——营销型官网,一切准备都在井然有序的进行。每每想起当初转型时面临的落地难问题,高总都是感谢单仁资讯的助教团队,是他们的无私奉献,解决了他“理论大,实践少”的不足。天道酬勤,力耕不欺。在一番努力下,竹林完成了公司网络销售渠道铺设,彻底告别连连亏损的日子,迎来新生,逐步从众多同行中脱颖而出。
2019年,公司业绩突破1.2亿,客户数量爆发式增长,覆盖全球30多个国家和地区,服务超过5000家企业,高举坦言,“这一切,都是开展网络营销前自己不敢想的!”
五年时间,高总是如何带领竹林做到涅磐重生的呢?
第一,授之以鱼不如授之以渔,只有自己学到的才是真正属于自己的。
第二,学无止境,想要发展就要不停的学习。
第三,以点带面,做深度比做广度更有战略意义。
高总说,是全网营销,给了他无限的机会,如果不是单仁资讯的助力,或许竹林始终只能是个濒临破产的小企业,最终淹没于激烈的市场竞争中。
一个人或许走的很快,但一群人才能走得更远。在未来五年,竹林定会再创佳绩,冲击5亿目标!
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