品悟专家之道，领略转型精髓。

今天，让我们一起学习第十一届全国十大牛商获奖者——侯艳利的致富之道。

对于普通大众来说，化工行业是一个神秘的领域，他们通过各种神奇的加工技术，将许多天然物质转化为新物质，满足人们多种多样的生产生活需求。

相关的从业者往往都有一双魔术手，能化腐朽为神奇，创造许多不可能。

恰好，今天故事的主人公，就是这么一位创造了奇迹的企业家。

成立于2003年的佛山市南海区慧星化工有限公司，是一家以生产、研发、销售污水药剂为主的高科技企业。

致力于还大家一片青山绿水，为人民创造良好的生活环境，为全球的生态安全作出贡献，成为行业内一颗璀璨的明星。

▲慧星化工团队参加牛商争霸赛

走过了创业之初的艰难后，在十多年的时间里，慧星化工一直顺风顺水，在业界小有名气。

直到2018年上半年，因为环保问题，慧星化工的下游客户工厂很多被关停，欠款成了呆账和死账，现金流出现了问题，公司的发展也遇到了严重的瓶颈，甚至已经濒临倒闭。

原有的圈层破坏殆尽，无奈之下，侯总不得不寻找新的市场。

一次偶然的机会，有朋友告诉侯总，你可以通过网络营销，让人在网上找到你的产品，了解你的产品，喜欢你的产品，然后就会买你的产品了。

侯总心想，这不正是慧星化工当下最想要的吗？

于是，侯总一气呵成学完了单仁资讯实战全网营销系列课程，搭建了慧星化工的网销体系，开启了慧星化工的转型之路。

▲侯总（左二）在单仁电子商务学院学习

在学习的过程中，侯总重新梳理自己的产品体系，选出了主推产品，组建了网络营销团队，并亲自带领团队去单仁电子商务学院进行系统性的学习，制作了慧星化工专属的项目执行手册。

随后，慧星化工在推广上苦下功夫，以百度竞价、阿里巴巴为主的付费推广，B2B平台、百度知道、百度贴吧、百度文库、门户网站、各大自媒体、短视频等免费推广，多渠道同时发力。

▲彗星化工阿里巴巴网页

完善了客服追踪的话术库与产品资料，使用站长工具、百度商桥、生意参谋、百度统计等检测工具分析各类推广数据，不断进行优化。

仅仅一个月的时间，就取得了立竿见影的效果，当月获得了312个询盘，转化率达12%，并且还有一部分潜在客户仍可继续追踪。

经过这一系列的动作，2018年，这家原本濒临倒闭的公司完成了绝地反击，营业额突破了6000万，2019年再接再厉，营业额突破了1.6个亿，其中网销业绩突破了8000万。

今年疫情发生后，慧星化工一面积极响应牛商汇的号召，为重灾区捐款捐物，一面通过网络销售84消毒液等产品。

超额完成了原定的业绩目标，充分体现了牛商企业的社会责任与担当精神。

侯总说，经过了这场史无前例的疫情考验，慧星化工团队的意志更加坚定了，抗压能力大大增强，也更懂得了珍惜，工作状态更好了。

对于侯总自己而言，曾经是为了承担起长姐的责任、为了让家人有更好的生活环境而奋斗，后来是为了慧星化工而奋斗。

今后，她将带领慧星化工团队，以市场为主导，以科技为核心，坚守“诚信为本，客户至上，质量第一”的经营理念，为创造更美好的生态环境而奋斗。

2020年，慧星化工计划加大推广力度，打造属于自己的品牌，线上线下同时展业，扩大市场范围，提高数据分析能力，精准收集意向有效询盘，提升转化率，实现2.6个亿的年度业绩目标。

用慧星化工的产品带走更多污染品，创造更多社会价值。

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