网络营销方式

如何做网络营销？别看现在每个企业都在做网络营销推广，但是很多人对互联网营销并不了解，是否觉得自己明明做了很多，却蛮难看到实际的效果呢？
那么看一下小编整理的几种主流网络营销推广模式。

快速直接的推广模式：SEM
SEM是指搜索引擎付费推广，通过购买关键词进行点击的一种方式，这就是付费营销。互联网企业较多选择的推广方式，虽然投入高，但是相对于SEO见效速度快。缺点就是往往选择SEM的都是投产比比较高的行业，利润较低的行业并不推荐选择SEM进行推广。

成本低的推广模式：SEO
SEO的全称是搜索引擎优化，指的是通过研究搜索引擎的算法并根据这个算法不断优化自己的网站，提升网站关键词排名并以此获取网站流量和曝光的一种推广方式。通过优化：网站结构、标签代码、首页关键词、文章内容、外链等使关键词排名非常靠前。优点是：SEO是性价比最高的推广方式（之一）。缺点是：它需要网站站长掌握专业的技能，优化时间长。

直接获利的推广模式：B2B商城
B2B平台自身权重比较高，入驻以后对于企业的引流是非常有帮助的，借助于B2B平台，注册成为会员后，遵守他们的规则，发布内容以后，搜索引擎因为其较高的权重，所以也很容易收录而带来流量的曝光。

高成本推广模式：选购广告位
很多网站都有广告位出售，优选行业相关的网站，也得评估一下潜在的目标用户和目标群体是否适合。

网络营销方式对比分析

不管你在卖什么产品或服务，你一定要在网络上去卖，因为这样你会卖的更快，成本更低，效率更高。
在网上有很多的营销渠道，总的来说有5个最有代表性：

一、网站
1、网站的特点：
可控性强，你可以根据用户需求，在网站上放视频，文字，音频或图片。
2、获得客户的方式：
通过网页来优化（SEO）用户在搜索的关键词排名，从而获得大量精准的客户。
3、缺点：
1）需要持续有人维护网站安全，内空更新
2）流量需求越大，优化周期越长
4、优点：
1、用户精准
2、效果持久
3、不需付费
二、电商平台
1、特点：
电商平台就是一个购物广场，来的都是需要购买产品的人群，每天产生大量成交，只要你学会平台规则，每天都能产生销售。
2、获客方式：
电商平台的获客方式就2种：
1）付费
2）免费
付费是指花钱购买平台的优质流量资源，就能直接获得最多的客户，有机会获得更多的成交量。包括参加一些活动，让店铺的流量多样化，有更多流量渠道，成交更多，店铺数据就会越漂亮。
免费是指你学会并掌握了平台的免费流量规则，如标题优化，主图优化，在把成交量和评论做达标的情况下，可以获得一部份的免费流量。
不过说实话，在电商平台，付费是必须的，因为平台是要赚钱的，他的规则在确定时，就是商业化模式，你完全不花钱，他一毛赚不到，你是很难在平台上赚钱。
3、缺点
1）产品同质化
2）容易价格战
3）客户属于平台，不属于你
4、优点
1）学习好规则就能赚钱
2）花钱就能买到流量
3）有大量真实需求的客户

三、微博
1、特点：
这是一个公开的营销平台，主要靠有价值有个性的内容传播吸引注意力，每个人的账号情况全是公开的，你可以和任何明星或老板对话，只要他开通了微博账号。
2、获客方式：
通过内容营销和平台付费推广，快速涨粉。吸引到潜在用户群。说实话，一般人或普通人玩微博，现在没机会了。因为这个平台全是被名人大咖明星占领。
一般人没办法产出优质内容，平台也不会给你导流量，很难做出效果，除非你花钱做内容策划，做付费传播，那就是公司化的游戏了。
3、缺点
1）、没内容，没客户
2）、竞争太大，这个平台基本饱合化了
3）、普通人没机会，普通人也不玩
4、优点
1）花钱就能买到流量
2）适合事件营销，可公开传播和讨论
3）公开，透明的社交平台

四、微信
1、特点：
微信更像是一个部落，全是熟人交际群，支付也方便，资讯丰富，能用多种形式进行交流或分享，如文字，语音，视频。是一个工作生活都用的上的便利工具。
2、获客方式：
1）微信群
这是最简单的，你如果微信里只有10个人，没关系，你只要报个课，或参加一个什么活动，进到群里，马上就能和100个或500个可以产生关系的微友。
如果你进10个同类主题群呢？你有机会和1000人或5000人发生关联。这就是获客最简单的渠道。
2）公众号
不管是你写文章还是关注大咖的文章，你都会与一群人发生关系，起码是兴趣相同，例如，学习，资源互换，购买等。
要么你用公众号传播活动和有用的信息，去链接更多人，要么你通过别人的公众号内容，参加活动进到微信群或加个更多个人好友，核心在于，你关注什么，你就会链接到什么。
3）转介绍或裂变
让朋友推荐你，或帮你宣传你的活动或内容，你就能不断放大你的朋友圈，不过这个方式，90%的不会也不擅长。
3、缺点
1）不会制造内容，你无法产生结果
2）不会营销，发挥不出效果
4、优点
1）可以高频多维度对潜在客户进行营销
2）可以一对多去建立信任或成交客户
3）只要你的产品文案诱人，发出去就人有买单

五、抖音
1、特点：
人多流量大，任何人，只要你发布作品，就能有人看，平台会给你流量，要是有趣或有用，效果更佳，很多喜欢分享的人，在这里获得十万百万的关注者。
2、获客方式：
针对潜在客户群体，不断制作大量有用或有趣的视频作品，就能轻松获得客户关注，慢的一天可以做到几百到几千，快的可以一天涨50万或200万粉。
如果是多矩阵账号一起上，效果翻倍。
3、缺点
1）红利期即将结束
2）不会制作视频就玩不了
4、优点
1）流量大
2）客户多
3）涨粉容易

网络营销方式的特点

随着互联网的加速发展，人们也开始认识到网络营销的重要性。
但是小编想问大家，网络营销的特点是什么大家清楚吗，今天小编就来跟大家分享一下关于企业网络营销的特点，跟我一起来看看吧：

1、多维度的宣传推广层面
和以前的电视广告相比，网络营销的层面的方式更加多样化，网络营销可以做视频营销，比如说在搜狐视频上面投放广告，比如说在抖音上面来做短视频营销。也可以做有声传播比如说在喜马拉雅上面来做有声传播。也可以做图文营销比如说在新闻媒体，微博认证号，微信公众号上面来进行广告推广和网络营销。所以一个网络营销他的推广方式是非常多元化的。
2、网民的关注度比较高
与电视广告来相比较的话，电视广告的时候很可能很多家庭都在聊天，都在做别的事情，被别的事情所打扰，甚至有些人直接换台，换台之后等广告完了之后再看，然而网络广告并非是如此，很多人都是专心拿着手机或者是坐在电脑跟前来完成这些事情的，所以网络营销出去的内容，用户更加粘贴性强.
3、传播范围特别的高
有巨大的网络营销预算的公司在网络中各个的渠道都做了广告，比如说做了搜索引擎的优化，做了SEM，做了硬广告，做了微信软文等等等，所以受众的读者就特别的多.能够获得这个广告的资讯渠道也非常的广.
4、拉近了企业和消费者的距离
相比于电视广告，企业和消费者根本没有办法在第一时间内进行交流，而网络并非是如此的，网络上面以微博和微信营销为例，底下拥有大量的粉丝会对这样的文章和内容进行评论从而拉近了企业主和消费者的关系，使得两者的关系更加紧密.
5、网络营销的接受人群都是高文化的范围
与电视广告营销来相比，很多人看电视广告基本上面有一些低文化的人群，关于汽车行业，房产行业以及奢侈品行业的推广效果都不是特别的好，因为低文化的人群在购买能力上面有很大的不足之处，然而网络上面存在着很多高收入人群，所以高消费的行业在这个上面得以生存和发展.

在互联网大潮之中养活了很多的企业，很多中小企业能够生存和发展的至关重要的一点就是通过网络营销来获取客户，跟高昂天价的电视广告费来讲，这些中小企业通过网络营销获得了更多的可能性，这也是为什么中小企业越来越青睐于网络营销的思维模式了.

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