KOC：（Key Opinion Consumer）即关键意见消费者。

一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。

此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。

根据上述言论总结来看，KOC是粉丝的朋友，具有“真实、信任”等特质的消费者。

这种模式类似微商，首先是基于熟人朋友圈建立熟人社交模式，其次凭借自己的消费经验将产品内容信息分享给身边的朋友。

就KOC而言，他们往往是社群中较为的活跃的那一类群体，深度布局在各行业的垂直领域中，拥有一定传播力，且有较强的带货能力。同样作为消费者，KOC往往能对其他消费者的消费行为产生影响。

koc和kol的区别

首先，从字面意思上来理解KOC与KOL最大的不同是，主体的不同，一个是消费者，一个是具有专业能力的领袖。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）KOL关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）

品牌会找到KOL大部分是看中其极强的背书能力和带货能力。

其次，就是受众方面的不同，KOL面对的是粉丝，KOC面对的是熟人或者说相对平级的网友。