一般而言我们把关键词分为品牌词、活动词、产品词、费用词、疑问词、竞品词、通用词、潜在人群词，一共是8种，接下来我们会挨个分析不同的关键词：

1、品牌词

品牌词在转化率上是排在最前面的，因为网民既然搜索了你的品牌词，他们就是冲着你家品牌来的，网民可能是通过其他词，或者其他渠道获取到的品牌信息，转化意图比较明确，所以转化率会比一般关键词高出很多。同时也因为平台会有一些品牌保护机制，品牌词也不是竞争激烈的关键词，所以关键词的价格上会比较低。

对于这一部分关键词可以单独建立计划进行推广，一来对品牌信息传播度有一定的提升，二来对账户内的转化也会带来一定的提升。但对于品牌力度较低的企业，品牌词的流量实在少之又少，无法为账户提供长期有效的转化。

2、活动词

转化率排名第二的就是活动词。活动词就是节日活动、促销活动、网站活动等关键词的类别、名称。这类词通常用来做节日活动、企业活动、促销活动等营销活动的曝光。比如“淘宝双十一”“京东618”这类词。

活动词需要通过企业的营销活动来进行活动的宣传，让网民通过渠道了解到这个活动，进而产生去搜索活动词的行为。网民如果搜索了活动词，就说明他有着参与活动或详细了解活动的的意愿，所以转化率也会高。

这类关键词大部分可以作为营销活动后续收网的动作时使用，和品牌词一样，活动词的流量也相对较低，会和企业宣传活动的力度、该活动的传播程度等营销相关，除非是一些大型知名的活动，才会在特定时间产生比较大的效果。这类关键词可根据企业情况，营销情况等酌情选择是否添加使用。 

3、产品词

产品词指的是包括产品名称、型号等，亦或者特定行业大类名称等这类关键词是竞争最为激烈的词类，它所覆盖的目标在精准程度和覆盖面上都比较好。

产品词是一个账户中最重要的关键词大类，因为它各方面都比较均衡，流量比较大、点击率较高、转化率适中、但也正因为这部分词比较好的原因，各行业产品词竞争都是各类关键词中最激烈的，也会造成点击价格高，排名不稳定等情况。

当一个企业暂时没有品牌效应和营销活动时，投放重心应该都在产品词上。此时围绕产品词进行关键词拓展是一项非常重要、可以节省推广成本的一个动作，尽可能拓展更多的中长尾词，疑问后缀，费用后缀等，全面并且细致的进行分组投放。 

4、费用词

费用词一般为产品词+费用后缀或者通用词+费用后缀等，一般均为中长尾词，很多行业产品词竞争压力大，竞价成本过高，恶意点击比较严重的，均可以拓展费用词。

这类关键词转化意向度也比较高，一般是针对对产品有了解，对费用上不明确，或者想进行价格比较的客户居多，这部分关键词可以作为重点关键词来进行投放，对于转化效果提升比较明显，比较推荐进行拓展投放。 

 5、疑问词

疑问词和费用词相同，针对的也是对于产品有初步了解，但是产品细节上还有疑问的人群，一般中长尾词居多，整体竞价压力会比产品词低，搜索这类关键词的人群一般是有一定转化意向，对于品牌非常不明确，例如：“K12教育加盟哪家好？”“笔记本电脑哪个比较好？”等 ，而且这类关键词比较符合网民的搜索习惯，覆盖人群也比较广，比较推荐进行拓展投放。 

6、竞品词

关于竞品词每个广告投放者都比较熟悉，他可能是竞品的品牌词，亦或者是竞品的产品词。有些广告投放者对竞品词深恶痛疾，有些广告主则对竞品词有着自己不同的理解。

其实竞品词能产生的效果是会根据行业的不同而产生差异性的，有些行业如果大部分客户品牌忠诚度不太高，或者对品牌了解较低，认可度不好等，那么通过竞品词来截取竞品流量形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗行业、房产业等。而有一些行业就算是截取到了流量，网民点进来一看，找错信息了，也会很快的推出。

所以对于竞品词来说，你不去投放测试，就不会知道竞品词带来的效果究竟如何。建议在投放初期可以尝试添加单独竞品词计划投放，如果转化效果不好，可以停掉。

7、通用词

通用词可以是指一些行业产品的大类目词，例如：电脑，桌子，椅子等，往往这种通用词下面可能包含了多个细分种类的产品，所以覆盖面比较宽泛，很难对账户转化起到决定性的因素。 

这部分关键词只适用于投放者产品比较新型冷门、产品词所带来的的搜索量有限的情况下，可以尝试拓展到通用词来获取更多的流量，但通用词的流量比较杂，搜索量比较大，很难控制转化成本。 

8、潜在人群词