1、拆解用户

对接快刚启动时，我们把用户定位在所有电商供应商和渠道。但经过分析，发现淘宝、拼多多、京东、抖音、快手这些大平台上的渠道不太用得上我们的服务，因为这些平台有成熟的供货体系，并且如果渠道去找平台外的供应商、操作起来很麻烦。最需要我们服务的是社交电商的供应商和渠道。

对接快的宣传语，之前是“快速对接电商资源”、现在改为了“快速对接社交电商资源”。

2、推演场景

因为产品严重供大于求，渠道相对比供应商更重要，因此我们就重点推演了渠道在找产品时的场景。分为以下两种：

①找：渠道有明确的产品需求，希望快速找到自己想要的产品。

②逛：渠道没有明确的产品需求，会通过逛平台、行业展会、同行朋友圈等方式，来挑选自己感兴趣的产品。

针对这两个场景，我们在对接快的小程序中加了搜索和大喇叭这2个功能，满足渠道“找”产品的需求。之后还会加上新品推荐，满足渠道“逛”产品的需求。

3、评测需求

①用户规模：因为暂时没有找到权威报告，我只能推测，社交电商的供应商和渠道数量，规模应该在几十万个；

②需求强度和频次：供应商找渠道、渠道找产品，都是刚需、高频；

4、计算空间

假设我们一共能吃掉市场的10%，就意味着最多可以服务几万个用户。估计每年可以跟每个用户平均收1000块左右的服务费。对接快的业绩天花板大概就是每年几千万，只是个小生意。

为什么小生意我们还愿意做呢？

因为成功率高、投入小、毛利高、现金流好，并且可以积累大量的上下游资源、未来有可能延伸出很多新项目。这些优点都非常符合我们目前阶段的需求。