市场营销当中包含推广和营销的工作，而这些工作需要根据公司的营销目标制定可执行的营销策划方案，并通过策划的方案来指导公司的线下活动或线上活动。

1、市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2、目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等；

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等；

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手的竞品分析数据；

(4) 分销状况：销售渠道等；

(5) 宏观环境状况：用户画像分析与消费需求状况；

3. SWOT问题分析

优势分析：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势；

劣势分析：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势；

机率：市场机率与把握情况；

威胁：竞争上的最大威胁与风险因素；

根据上述搜集到的信息进行分析汇总，学会扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4、市场营销策划达到的目标

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测；

营销目标：销售成本毛利率达到多少；

5、市场营销策划采取的营销战略

目标市场、定位、产品线

定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等；

分销：分销渠道（包括代理渠道等）；

销售队伍：组建与激励机制等情况；

服务：售后客户服务；

广告：宣传广告形式；

促销：促销方式；

R&D：产品完善与新产品开发举措；

市场调研：主要市场调研手段与举措；

6、行动方案

营销活动（时间）安排

7、预计的损益表及其他重要财务规划表

8. 风险控制：风险来源与控制方法