近几年，涂料行业发展趋势减缓，尤其是进入2020年，受新冠状病毒肺炎疫情的持续影响，不管是上游还是下游的市场需求明显受到影响，整个行业都陷入危机，相信很多企业都面临相同的困难，而疫情也带动着互联网飞速的发展，涂料行业进入互联网成为企业一条自救之路，更多的涂料企业还在观望，不敢在线上冲刺，线下渠道虽然逐渐恢复，但学习和尝试改变才应该是企业负责人选择的方向。

中山泰莱涂料（又称康派漆）是一家从事内外墙乳胶漆、装修木器漆、家具漆、氟碳外墙漆、防水涂料和塑胶漆等民用及工业涂料产品的研发、生产、销售为一体的大型现代化综合性化工集团企业。其自主油漆厂家、涂料厂家年产能超30万吨，产能和市场占有率均居行业前列。

作为一家拥有15年发展历史的化工企业，经过十余年的线下销售，积累了一定的客户数量和忠诚度，但从2012开始由于经济形势的整体下滑，销售变得困难，在互联网及移动互联网大潮下，也在谋求互联网战略转型、业务调整和运营变革。公司也找人建立了网站，但没有什么有效线索，也没有什么效果。

2013年康派漆总经理及创始人贺佑康接到了单仁学习顾问的电话聊起了网络推广，从而走向系统学习网络营销的大门，建设营销型网站，营销型网站上线第4天就顺利接到订单。

如今通过系统的网络营销学习，在总经理带领下，电子商务团队和销售团队一起完善了电子商务定位系统，建立了线上线下无缝对接销售系统，真正为涂料代理、油漆加盟商解决实际营销问题，成为成功让传统涂料企业与电子商务完美结合的杰出代表。

在这里也分享一些企业定位的知识共同学习探讨，企业明确定位，才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来，企业的网络营销要围绕定位去进行。

在单仁资讯系统课程中就包含定位系统，定位系统定位系统包含有六个方面，分别是盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、品牌差异化定位、核心关键词定位以及移动营销定位。

盈利模式定位就是决定企业的经营方式。你的企业在互联网经营的方式是批发、是零售、还是代加工、还是定制?这是一开始就要做好的。因为后面的都要围绕着盈利模式来进行。

目标客户定位就是确定你的目标客户群体。未来你的产品或者服务是战队什么人的?是老人、小孩，还是企业、还是老板?企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为自己的目标客户。

核心产品定位企业最核心的产品是什。这类产品能够给消费者提供什么价值，能够满足消费者的需求，企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为自己的核心产品。

品牌差异化定位就是你的产品是其他同类产品没有的。能够完全体现出你优势的特性。那么多的同行那么多的同类产品为什么要选择你，你的优势在哪里，一定要表现出来。

核心关键词定位是网络营销的基础。通过关键词的组合实现网站流量的提升。网站的关键词尤其是核心关键词一定要和网站的首页和内容主题高度相关的。为什么这么说那，因为欺骗性关键词带来的访客流量完全不能转化为有效流量，对网站毫无意义。所以根据你网站的产品特征或要求来选择关键词 ，这样才能有助于有需求的用户搜索，从而带来精准的目标用户。

移动营销定位就是企业打造线上与线下完美结合的桥梁，企业可以通过微网页、手机网站和APP的形式进行对移动互联网的开发，并且记住一定要以用户体验为中心，提高用户体验是互联网时代最重心的内容。

这次有什么样的收获呢？欢迎给我们留言哦！