这一期我们来分享佛山机械模具行业的一家企业，2020年受疫情影响，实体行业近年持续低迷，模具行业也受冲击很大，但庞大的市场决定了发展前景，销售方式进入变革期，线下成交不尽人意，更多的企业把目光投向了互联网，寻求机会。

佛山远兴鸿焊管机械模具是一家专业研发生产不锈钢制管机、制管模具、铁管机、抛光机等成套设备高科技现代化企业，位于广东省佛山市南海区狮山工业园内。公司成立于2000年，公司可以为提供车间规划，调机师傅一条龙服务。现已成为华南地区颇具规模最大的高新技术机械和模具生产厂家，并在无锡、温州、余姚、山东、包头设立售后服务部。

“刚刚开始招聘员工进来做电商，但没有业绩，当时的结果并不像别人的故事那么好。”然而，不进行网络营销，传统制造业的问题却始终困扰着企业。柴利华说，他的企业从2001年做起，靠6万元现金起家，一直到2007年都是每年翻一倍的速度增长，到2010年,随着业务员多成本高,驻外经理自己开厂等情况的出现,企业陷入了困境。

2012年开始接触网络营销，建了一个网站，有一名网销人员管理，通过百度的付费推广,时有一些订单，但是没有系统。而在2013年，应收账款多、业务成本高、外地经销商自己独立开厂等导致企业陷入困境。

2013年春节后柴总参加了单仁资讯课程，学习后定位开始了新的梳理，搭建了新的网络团队，开始上手。学习单仁资讯的课程之后，整个电商启动非常系统，新网站上线后接了更多精准订单。现在每天的有效询盘5个以上，平均每天都会有1个客户过来公司洽谈业务，新客户90%来自网络。

柴利华总结认为，之前的失败在于自己不重视、人才缺乏、网络营销系统不健全。于是，他通过系统学习，重新定位，并招聘专职人员通过关键词推广，通过网络营销竟然了扭转公司长期亏损的局面。

1、重新定位：确定厂家直销的盈利模式，对公司的核心产品及目标客户做了明确的定位；

2、平台建设：

PC端-重新策划3个网站，重新策划B2B平台，改版了阿里，淘宝，慧聪；

移动端-做了手机网站和微信商城。

3、推广：付费/免费有效结合

搜索引擎-百度，360，搜狗付费竞价推广。

B2B平台-做了阿里网销宝，淘宝直通车付费竞价推广。

目前，官方网站：在百度，360，搜狗，谷歌，必应,有道等重大搜索引擎均可以排在首页;

4、运营:更进一步地完善了公司的业务操作流程，分工明细，采用绩效制度来考核员工的执行力，出勤率和工作积极性。

5、团队建设：构建运营的团队，专人作专事，分工明确，各司其职，建立绩效考核机制，有效地进行管理。

根据公司不同的情况，需要设计不同的方案去进行整改，公司的负责人最了解公司的情况，所以需要对网络营销重视起来，全程跟进。当下不断有更多机械模具企业投身于互联网当中，当蓝海变成红海，一开始是怎么获取用户，现在怎么留住用户成为更多企业头疼的问题，新的互联网时代下，我们又该何去何从呢？欢迎和我们一起学习探讨机械模具行业在互联网上的成长。