传统制造业，主要指的是劳动力密集型的、以制造加工为主的行业。被称之为世界工厂的东莞，有近5万个工厂，2013年，很多东莞的传统制造行业企业开始接触互联网，着急着在上面大干一场，来提高企业整体业绩。在度过刚开始的互联网红利期后，大部分的企业并没有摆脱传统的招商、广告模式，能真正向互联网转型成功的企业屈指可数！这些企业的网络营销并未成为体系可以长期稳定地为他们带来业绩。

2012年，东莞的这家企业也进军互联网，2年的网络营销做下来，较2013年网络业绩增长40%，而后每年的增长都突破100%，而整体增长业绩中，网络营销占比的业绩就高达70%。

别光看它如此高额增长的业绩，在背后也曾经踩过不少坑——前期错误的网络营销方向，消费5万元购买两个关键词，却竹篮打水一场空。

那么，这家公司是如何步入正轨的呢?

传统经营模式陷入困境

来自东莞牧隆仓储设备的陈小莉回忆到，在涉足互联网营销之前，像她们这样的传统制造业业务步履维艰，整个行业的市场供大于求，开单非常困难，而且行业当中客户欠款的现象很普遍，线下业务的开展业余员要请吃饭、陪喝酒，这些令整个公司的员工毫无斗志、身心俱疲，公司整体状态也异常颓废。

一开始建站的时候，也跑偏了，并没有厘清核心产品和卖点，网站毫无特色，也没有向客户展示自己的优势，随波逐流的她花5万购买了2个关键词，这一笔投资也相当是打了水漂，陈小莉自己很疑惑“是哪里出了问题呢？别的公司都做的挺好的，为什么我这里就行不通呢？”痛定思痛，于是她开始寻求突破的出路。

明确方向、坚定信念

后来陈小莉报名了单仁资讯的招牌课程-策略班，多次策略班复训之后，温故而知新总结出“网络营销业绩暴涨四大法则”。

在经历系统的网络营销培训之后，醍醐灌顶，明确自己企业的方向和思路，及时调整网络营销策略，重新定位公司营销方向，而后也搭建了全新网络营销官网，选择公司核心竞争产品-“二层货架”，根据核心产品定位核心关键词，并进行关键词的SEO布局。找准方向后，很快就尝到了甜头，从这些渠道获取的客户不仅精准，成交单额也较之前更是逐步提升。

通过网络搜索引擎搜索“二层货架”，可以很快地找到公司相关的免费排名页面，这些页面带来的免费的流量也为她们贡献了可观的有效线索量，从而收获更高的业绩。

当然，不仅仅是免费推广有很大的成效，牧隆仓储的付费推广效果更为显著，花费的成本减少，业绩更是相较上一年年增长了333%，现在全年的业绩中网络营销的业绩已经高达70%，这是当初仍在传统营销模式当中的牧隆仓储想都不敢想的事情。

当然，网络营销的成功还是离不开一个完善系统的网络营销团队，企业老板需要对整个运营团队有清晰的战略认知，推广目标需要明确，具体操作可以不懂，但是要清楚岗位分工协作、懂得看网络营销的数据、把握整体的网络营销方向。在正确、系统的方向指引下，整个公司的推广、客服、销售共同发力，创造一年比一年更辉煌的业绩。

通过这些我们其实可以看到，正确的互联网转型方向、系统地学习和掌握网络营销知识对一个传统制造业企业是多么的重要，也得益于陈小莉对互联网敏锐的感知以及敢于转型互联网的魄力，为牧隆仓储日后的业绩与成长奠定基础。

“光是PC端是远远不够的，现在我们学习结合移动端，越学习就发现要学习的还有很多”，陈小莉说。

成功不是偶然的，不断地学习创新和突破是前提，但是请相信，突破自己敢于尝试，不断学习拓展新的知识，坚定不移自己的信念，在这些的加持下，陈小莉突破了传统制造业当下的困境，相信你也可以做到。