“牛商”是由单仁资讯集团于2009年首次提出，目的就是让传统企业在互联网上“牛”起来。

第十一届中国电子商务获奖十大牛商，他们是传统行业实现互联网转型的十大杰出代表，是互联网转型新形态的见证者！

今天我们一起看看牛商网客户广州希洁环保科技有限公司王广成是如何借助牛商网站舰系统，借助网络营销从当初的一年不到10万元到现在的一年超5000万！格力、艾美特、青岛、雪花、百威等都选择它。

王广成是广州希洁环保总经理，带领一个不到50人的企业，让网络营销客户囊括了美的、格力、青岛啤酒等国内知名企业。

2020年突如其来的新冠肺炎疫情对整个环保行业冲击严重，希洁环保却在疫情之下不仅稳如泰山，业绩更是同比增长38.5%，再续“创业之初半年无订单，如今却客户遍布全国，年销售额超5000万”的行业奇迹。

能有这样的经营结果，这家技术主导型的公司，是如何做到这一切的呢？

广州希洁环保科技有限公司，是一家专业从事工业及市政污水超标治理的环保科技企业。

从创业之初半年都不开单，到如今全国的客户数超过5000家，行业超过100多个，希洁环保经历了不少曲折。

▲希洁环保员工测试污水

公司成立之初，有大半年的时间，销售额都是零。这迫使希洁环保的总经理王广成不得不想办法转型。

希洁环保环保尝试通过多种途径开发客户：工业区派发资料，网上搜寻客户名单、电话，通过电销、陌生拜访谈单。同时也在阿里巴巴、B2B平台发布广告信息。

做了两年多，对比了多种方法，广州希洁环保总经理王广成发现：通过网上找线索再去跟进的客户成交率较高，做得最好的业务员的销售占团队业绩60%。

尽管当时网络带来的订单不多，但投入产出比最高，王总觉得这是个机会。转机在希洁环保王广成王总参加单仁资讯课程，系统学习网络营销的体系和知识之后，他找牛商网重新做了公司的官网。

他是怎么做的呢？

2、建营销型网站。

找到牛商网使用站舰-定制建站智能转化旗舰系统建立营销型网站（www.seajer.com）。

希洁环保是业内率先建营销型网站，提升品牌形象，与使用模板网站的同行拉开差距，客户询盘率更高。

PC营销型网站首页首屏

导航上把核心产品“污水处理药剂”、“污水处理产品”等体现了出来，3张banner图也很确切的告诉客户，“专注于污水排放超标治理”

产品栏整齐有序、层次分明：

（希洁营销型网站首页产品展示）

另外，大客户很注重公司的可信度，所以在公信力方面也是不遗余力：从污水处理效果展示，客户案例、团队实力等多方面打造。

4、研究客户搜索习惯投放关键词：

刚开始做付费推广的时候，希洁环保对关键词把控不是很到位，投放了“污水处理、废水处理”等很多比较泛的关键词。虽然烧钱带来流量是多，但是有效询盘少、成交率低。

站舰系统提供给用户的不仅仅是一个网站，还提供多项增值服务，包括全网营销及定位诊断、网站后台操作指导、SEO优化及Mate标签撰写培训、百度账号搭建培训、百度付费推广培训、客服话术培训……

王总带领团队进牛商学堂学习、参加牛商大学Q云直播间（前身为牛商微讲堂）的各种网络运营免费课程，学习如何通过关键词报告，检查流量；通过搜索词报告，检查流量精准度；分别解决方法。

学以致用，在后来的实战中发现，王总发现搜废水处理的问题词、方法词的客户准、成交率高，如“重金属废水怎么处理，氨氮废水处理方法”，多投这类词，获得5000多个询盘。

“科龙、美的、格力搜'重金属废水怎么处理'找到我们，青岛啤酒是点击'氨氮废水处理方法'进来的。他们搜索词具体，需求明确，最后都成交了。”王总分享到。

（百度搜索“氨氮废水处理方法”，希洁排首位）

通过投放问题词、方法词，广州希洁环保日均获得10个有效询盘，最多时有20个，来的都是精准的意向客户，其中不乏格力、美的、科龙、艾美特、百威啤酒、五粮液、青岛啤酒等大企业。

经过8年的积累，希洁环保的合作客户数量、质量都十分稳定，经营效益和现金流状况也十分良好，近两年的营业额均在5000万以上。

“从一开始我们半年内一个订单都没有，到现在90%的客户都来源于网络，网络营销，让我们认知到了，在网上，哪里都有大客户，关键在于你有没有把自己的营销和品牌做好，让客户找到你，信任你。”

从半年没订单，到年营业额超5000万，这家科技型的公司，在用它的努力和事实证明，网络营销，可以给企业带来无限的可能。