伴随着我国社会和经济的快速发展，其国内工业也在飞快地发展着。目前，我国的水泵生产企业也在不断地扩大着水泵生产规模，使得我国水泵行业的市场竞争力日益激烈。但是，随着对水泵行业的深入了解，不难发现我国的水泵行业在营销方面仍然存在着很大的问题，在一定程度上制约了我国水泵行业的快速发展。
一个企业想要保持业绩持续增长，获取客观的经济效益，就必须及时地调整企业的营销策略，来适应竞争力愈加强烈的市场经济环境。水泵产品是工业产品的一部分。目前，对于工业产品的营销策略研究已经成为营销行业的一个研究热点，所以我国也加大了对水泵行业的研究力度。对于一个水泵生产企业而言，构建一个科学合理的水泵产品的营销策略是一个难点，要想在竞争日益激烈的市场中占有一席之位，获取一份客观的经济效益，就必须要解决这些难题。本文主要是对水泵行业的营销模式进行实质性的指导，解决一些水泵行业共同存在的问题，并为水泵行业的营销策略提供一些参考。

我国水泵营销中现存的问题分析
（一）管理模式不科学
虽然我国的水泵行业一直在前进的方向走着，但是与国外先进的企业管理模式相比较而言，还存在一定的差距。一般来说，我国的水泵行业对销售人员的绩效考核是根据每一名销售人员在年初片区完成销售目标任务的具体情况而做出的分配，所以销售人员对眼前利益的重视程度比较大，为了提高自己的业绩，就只卖企业生产出来的产品，却没有对水泵市场的及时动态进行全面的掌握和了解，使得企业做出的销售计划不够周全和科学，从而使企业建立的水泵营销管理模式缺乏及时性和健全性，最终影响企业的销售目标。
（二）服务能力不达标
水泵产品的服务主要包括三个阶段：一是售前阶段，该阶段主要是销售人员对本企业的产品信息作出全面的介绍，并与客户增进感情交流；二是售中阶段，该阶段主要是双方签订有效的合同，销售人员进行操作流程演示等过程；三是售后阶段，该阶段主要是对客户进行走访并提供上门维修服务等。但是，在实际的销售过程中，企业不能够及时的了解水泵市场的需求，在售前阶段失去很多机会。在售后阶段，由于某些原因，企业不能够及时的为客户提供售后服务，使得与客户的信任度降低，从而错失了很多树立自己品牌的机会。
（三）产品质量不合格
目前，我国水泵行业存在的最关键问题就是水泵自身的质量问题。水泵自身问题主要是因为设计技术不成熟导致质量问题，目前很多的水泵生产厂家生产工人多为民工，文化程度偏低，综合素质差，责任心低等。另外水泵的质量问题还在于原材料的采购出现问题，由于质检过程出现纰漏，尤其是已经检验出问题而不影响使用的材料，不走报废流程，最终使瑕疵产品流入市场。最后就是在物流配送过程中出现问题，可能沟通不到位，导致发货失误，以及运输过程中的损耗。产品质量不合格的因素有很多，但是最关键一点就是工作人员职业道德问题，最终埋下了质量问题。

针对水泵营销策略现存问题的解决策略
（一）改进营销管理模式
在水泵营销策略的优化措施中，最重要的是对营销模式进行调整。首先要整合营销网络资源。由于营销团队的壮大，为了统一协调进行指挥，企业要做到强化市场营销管理，完善销售管理制度，对营销过程中的问题进行最大限度的控制，提高效率、降低成本。还要强化营销策划的职能工作，由总部统一分析和预测，
进行产品定位，并制定统一的策略，使得营销中的每一个人都能清醒的认识到其重要性，此外还要注重团队的文化建设，巧妙利用供应链网络资源，降低零部件的库存量，从而降低运营成本，提高企业自身的市场竞争力。
（二）提高人员管理水平
提高人员管理水平，旨在提高员工的素质，从而提高服务质量，最终提高水泵的营销结果。企业一定要重视销售人员的素质，以顾客为第一位。此外，企业在进行人员招聘的时候，要严格挑选营销服务人员，从职业道德、行为规范、业务技能等多方面进行筛选，并进行统一的培训。目的在于打造一支态度诚恳、技术过硬、反应迅速的优质营销服务团队。同时企业应该制定相应的员工激励政策，以此来鼓励员工，还要建立相应的工作汇报制度、考评制度来约束员工，使员工的服务意识达到统一的标准。
（三）强化产品质量管理
强化产品质量管理，目的在于提高产品质量。首先要提高产品的使用寿命，所有影响产品使用寿命的产品配件，都应该明令禁止，从根本上保证产品的使用时间。其次是稳定产品的性能，要尽量减少产品质量的波动，并且对其进行严密的分析监控。最后是提高产品的外形的美感度。由于水泵运行环境的原因，如果表面处理不好，很容易造成脱漆生锈的的现象，所以在生产过程中，一定要注意水泵表面的处理，使产品成为水泵中的精品。因此强化产品质量管理，是从根本上解决了水泵的营销策略问题，是实质性的改变。
（四）加深产品创新研究
加深产品创新研究，是水泵营销策略中最深入的一点，市场是不断在变化的，所以要根据顾客的需求对产品做出适当的调整，只有在此基础上进行创新型的研发，才能让顾客在接受的同时，稳固自己的市场占有率。要想创新，最主要的是发现问题，结合水泵的实际情况，现场操作者和设备维修人员是对产品最为了解的，因此最关键的就是同这些相关人员进行沟通，找到产品研发需要改进的地方，对此，企业需要建立一套完整的信息反馈系统，保证第一时间掌握产品的需求，通过研发人员研发，实现产品的改进，保障水泵的营销顺利进行。
随着科学技术的不断进步，我国水泵行业的产品营销策略越来越复杂，而且基于水泵行业的营销模式的影响因素也比较多。目前，我国水泵营销行业发展的时间还比较短，对于水泵产品的营销理论还处于摸索阶段，而且我国国内与之相关的理论成果也比较少，所以我国对水泵营销的实际操作过程还达不到要求，缺乏对营销策略的深入探究，但是，随着科学技术的日渐发达，我国的水泵营销行业一定会迈向更高的研究层次，提高我国水泵营销的整体水平。

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