电商如何做直播?

今天小编就来跟大家分享电商直播策划方案全流程：

1、直播间设备
短视频直播电商怎么做的第一步，就是准备直播间设备以及直播间的布置。
这里穆雪给大家建议的设备清单是：手机+支架+补光灯+麦克风+声卡+监听耳机+背景布。
另外直播场地的布置一定要和直播带货的产品属性相符。
2、直播选品
直播带货到底能不能挣钱，80%都取决于选品，所以这一步至关重要，在这里给大家分享6个选好带货爆品的核心点：
看品牌，包括品牌的名气、热度等等；
看店铺，包括店铺的综合评分、装修美观度、服务质量以及发货时效等等。
看产品，从产品的颜值、趣味性、实用性、成分等等多维度进行考量。
看价格，主要看直播间价格和市场价的差距大不大，赠品多不多。
看粉丝需求，主要是看产品和粉丝匹配度、时节匹配度以及决策成本等。
看利润，但并不是越多越好，而是合适就好。
另外，每一场直播间带货，都要有引流款产品，这类产品的特点就是低价，目的就是为了吸引用户下单购买。
3、直播脚本
这是短视频直播电商怎么做里最重要的一个环节，每一场成功的直播电商，都离不开一个好的直播脚本。
直播脚本的目的就是为了帮助我们梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、管理主播话术、管理福利机制、便于后期总结等等。
4、直播前预热
直播预热，就是在直播前三天左右，利用各大平台，对你的直播进行造势宣传，常用的渠道有短视频推广、公众号软文推广、微博推广。
当然你选择的推广渠道越多，那你收获的用户也就会越多。
在直播预热中，一定要向大家交代你的直播时间、直播平台以及直播主题亮点，目的就是为吸引意向用户准时进入直播间观看直播！
5、直播彩排
在我们直播正式开始之前，一定要进行一次演练，这是为了让主播提前熟悉直播流程，避免在正式直播时出错。
毕竟直播对错误的容忍度为0，一旦发生错误，你面对的就是你直播间的所有粉丝，可能会造成不必要的损失。
6、直播话术准备
想开直播？没有话术可不行，毕竟这是一个主播做好短视频直播电商的必备技能。
7、直播总结复盘
主要是对直播间观看人数总量、涨粉总量、购买意愿数、加购数、加购产品、询问数量较大的产品进行数据统计。
然后根据这些数据得出相应的反馈，本场直播中做得好的方面有哪些，有所欠缺需要提高的方面有哪些，为下一场直播做更好的准备！
我们只有在每一场直播中有所成长，才能越来越优秀！

电商直播的优劣势

我们来分析一下电商直播的优缺点。先说缺点，最明显的就是直播通常看不清产品的细节，摸不到其质感，无法准确感知到产品。就服装服饰而言，用户也看不到自己上身效果。直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大，可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够，或者主播主动使用滤镜、特效等，对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。同时一些比较注重色彩的产品，因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差，可能会导致对产品需求的误判。主播本身的形象和举止，都很影响观感。如果现场在线人数高且比较活跃的时候，主播会比较难兼顾到每一个人的要求。有的主播为了节省时间，使用录播，给人体验非常不好。而有的主播有感染力，直播间的群体效应又很强，消费者很容易冲动消费，买回来很多自己不合适的产品，导致退货率高。粉丝收到货后不满意，又会在评论里带节奏，传播负能量，面对这种突发状况，非常考验主播的现场随机应变能力。
电商直播也有很多优点。比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。同时，直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。
阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示，相对传统电商，直播带货拥有明显优势。她认为，由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。
最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。

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