常见的网络营销策略都有哪些？

网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。

在这里，我们先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销，简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，随着互联网的不断发展，现在网络营销方式也越来越多了。现在我们根据自己的实战经验总结几种策略与大家分享。

一、企业品牌策略
一般来说需要大力推广的都是中小企业，因为大型企业已经有自身的影响力在，所以在营销上面花费的时间精力都少。而很多正在进行网络推广的企业，都是籍籍无名，没有自己的品牌，因此在做网络营销之前要先确定自己的品牌，然后才去进行网络推广。企业通过建立品牌策略，一步步建立公司品牌形象，然后通过合适的推广策划方案进行推广，一段时间后会获得关注度，这样就可以把公司宣传出去，产品推广出去，也许下一个网红企业就是你，客户纷至沓来也不是梦。
二、企业产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是目标消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。根据目标消费群体匹配企业的产品服务，做到将用户想要的产品出现在用户面前。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润，同时还能带动其他产品的销售，进一步树立企业形象。
三、产品价格策略
在产品符合客户需求之后，客户关注的就是价格了，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望。所以，确定一个合理的定价策略很重要。“物美价廉”始终是消费者心中的最佳，所以在做定价策略的时候除了兼顾消费者心理期待外更要结合自己的成本，毕竟企业还是要盈利的。由于互联网上信息公开化，消费者是很容易了解所要购买产品的价格，所以一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。
四、产品促销策略
网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。面对同一用户群体，在活动前期进行精准的广告投放，引起客户注意之后，就有了一个很好的促销预热效果了，后期充分的开展促销活动会更有效果，吸引和抓住更多用户。
五、产品渠道策略
网络营销有很多方式和渠道，最基础的就是通过推广等方式，把促销产品信息传递给客户，将客户关注吸引过来。网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布产品信息、公司动态等，在网站上设置人工客服，便于第一时间与客户沟通。
 
总结：上面说的这几点，是做网络营销推广的一些常见策略，但是网络营销策略绝不仅止于此，还有很多方法可以做。其实只要企业内部协调，善于利用资源，掌握好技巧之后，在后期实施中再不断根据实际情况调整策略，就一定等吸引大量用户。网络营销是一门与时俱进的学问，只有不断学习，不断摸索，才能不断进步，不被时代所淘汰。

网络营销常用的定价策略

网络营销的定价策略如下：

1、渗透定价
渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定的很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。
渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略，又被称为“价格先低后高策略”，是网络营销中的一种重要定价手段。
2、折扣定价策略
a、数量折扣：又称批量作家，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。数量折扣又可风味累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。
b、现金折扣：是对在规定的时间内提钱付款或用现金付款者给予的一种价格折扣。在易货贸易中，有时一方提出向对方支付现金，另一方可能给予价格折扣。
c、功能折扣：又称“交易折扣”、“同业折扣”、“商业折扣”、“贸易折扣”，是指生产企业根据中间商在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险，对不同的中间商给予不同的折扣。对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。
d、季节折扣：季节折扣就是企业对淡季购买商品的顾客给予的一种减价优惠。例如，冬衣夏卖，旅游公司在淡季给顾客以价格折扣等。
3、差别定价策略
a、差别定价策略：又称“却别需求定价法”，指因需求特性的不同，同一时间、对同一商品置顶两种或两种以上的价格。差别定价实质上是一种价格歧视。
b、实行差别定价的前提条件：购买者对产品的需求有明显的差异，市场能够细分；低价市场的同类产品无法在高价市场销售；差别定价不会引起顾客的方案；差别定价不会违反国内外的相关法律。
c、使用定价策略：使用定价就是网络用户根据具体使用某一网络产品或网络服务的使用次数或者使用时间进行付费，而不需要将产品完全购买。比如，网络广告、网络教育服务等就大量采用了这一定价方式。
d、声望定价策略：根据陈品在消费者心中的声望、信任度和陈品的社会地位来确定价格。声望定价应主要达到两个目的：一是利用产品的高声望，确定高价格，或者通过高价格显示名贵质优；二是满足某些消费者的特殊欲望，如地位、财富、身份、名望和自我形象等。
总之，企业具体选择何种或者几种定价策略，还需要根据企业及其产品和服务的实际情况来确定。

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