2020社群营销怎么玩?

为了做社群营销，我们建立了很多个微信营销群，建群的目的都是为了拉新、转换、留存，但是从我加过的这么多个群和朋友的运营群总结来看，很多基本都逃不过以下几个问题：

1.进群后领完红包或者资料后就潜水或者退群；
2.只有运营人在发，没有其它人说话；
3.群里都是广告或者游戏、外卖链接；

为什么会这样呢？其实细细研究一下就知道，当初加人进群时，没有进行任何的筛选和整理，有的为了达到人数领取奖励有小号的就拉小号，没有及时清理什么时候拉进来其它的微商广告商都不清楚，群里广告漫天飞，故而这个群就费力。

一、建群之初准备
所以真的要做一个社群营销的群的话，那在成立之初就要进行把关，人数到达一定的量后，就要看一下群里的动静，这个时候已经做好了群体收集的这一准备
所以通过群里互动的时候，就要做个区分

强意向客户——意向客户——弱意向客户——潜在客户

那么不在这个区分上的其他微商广告商立马踢出群聊，保持这个群的纯度

二、“因材施教”
根据之前分出的客户分区，那么久可以进行一下的分段营销，对于那些强意向客户，可以减少一些铺垫工作，直接本次产品和优惠价格。
在措辞方面稍作注意，给这批顾客应当的优越感，在心理方面先建立起客户对你的好感，这样才后续下单阶段就更容易。
那么对意向客户要做的就是周到，对客户的疑问进行解答，对客户的难处表示理解，保持群里的热度活跃度，每天分享两条产品相关小知识或者小妙招，不定时群里发个红包让客户活跃一下。

将意向客户转为强意向甚至是购买我们的产品，那么对于弱意向和潜在客户的话，我们当然不是只广发广告，如果这样的话那就相当于你放弃了这一部分的客户，所以出于这种情况，我们要做的就是“润物细无声”
先同这部分用户建立一个亲近的关系拉近距离，不要让他觉得你就是卖家。要在卖家的身份基础上衍生出另一个身份，这一块的熟识者也好，一个卖产品的朋友也好，有了另一个身份，就表示你的比重大了。
这个阶段多在群里互动聊天，发个红包活跃一下，要知道这个期间群里可能还会有其他人拉进来的新人，这一环节下来，卖家就在群成员的心里就会成为这一方面的专业人，成为强意向或者成交的可能就很大了。
最后，小编要说，社群营销的方式还是要根据自身的产品来灵活运用，阶段性的进行调整，但是环节之间都是相通的。

社群营销的优势总结

一、高效率传播

社群的实质是联结，而来源于社群的社群营销由移动端和pc端搭建的新媒体环境完全击破了时间与空间的局限，将人和人之间联络在了一块儿，并且这类联络一般 是某种来源于亲戚朋友的联络。出自于针对于亲戚朋友的相对性掌握，在资询信息内容选购产品等层面也更加信赖。假如能得到一位客户的信赖，那麼亲戚朋友散播的能量通常会远超你的想像。
社会心理学上带许多与人群有关的现象在其中一位就是说“羊群效应”,形容人常有某种从众效应,从众效应非常容易造成盲目从众。例如双十一双十二黑色星期五大促，你原本是没什么物品必须选购的，可是一见到是我身边的人、朋友都会各种各样分享，那样的人群买东西气氛，造成你最终买来好多好多自身事实上并不是很必须的物品。更是这类从众心理的盲目跟风心理状态，更非常容易引起客户选购冲动。

二、击破回购率

用户评价的宣传策划在现代商业自然环境中的功效显而易见，我们都知道其关键水平。社群营销能够创建店家和客户沟通的公路桥梁，在市场销售全过程中二者能够变成盆友，货品当然获得大伙儿高度重视。在社群营销自然环境中，店家的货品非常容易产生优良的用户评价宣传策划。拥有这般好的用户评价，当然店家会获得大量的订单信息。
传统式的做生意方式，产品售出之后，商家和店铺买家中间就没有关联了，除非是店铺买家想退换货，或是有产品质量问题，店铺买家才会寻找商家。但选用社群营销试过产品的人的联系电话都沉定到微信群聊或别的的社交媒体专用工具中，如果你有新的产品发布后这种顾客常有将会选购。因而在现如今公司经营成本、推广费用持续上升的经济形势下，公司在社群营销上寻找击破不可多得一位合理的营销推广相对路径。

三、营销推广低成本

传统式的营销方法推广费用昂贵且高效率不高，广告重视的顾客人群还不聚焦点以致于奢侈浪费比较严重。而社群营销能够说成零成本费，基本上每个人能够做。并且在社群中每一位群成员集消费者与宣传者于一身。要是公司的产品扎实加上经营恰当，社群精准引流所造成的营销推广实际效果相比传统式营销方式而言极大。
在当代企业获客成本以及运营成本居高不下的经济整体环境下，企业在社群营销上寻求突破不失为一条轻松有效的营销路径。