汽车怎么做网络营销？

很多汽车厂商已经开始大规模的建设在线渠道支持经销商的售前、售中、售后服务和客户管理。然而，线上销售对销售业绩的提高却不明显，仅体现在网络产品推广和集客，成交率低下，鉴于汽车产品的特殊性，为了成功开发线上销售渠道，

需要考虑以下五个方面：

1、调整线上线下，保持不同的产品组合策略
为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品，公司需要决定哪些部分或者哪些销售流程可以在线销售。在决策过程中，需要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。

2、线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持
未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是线上消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。

3、获得经销商的支持
传统的销售非常依赖经销商网络，因此线上销售需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。

4、提供明确的优惠措施
消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷性。根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务（如网上预定和特别定制）。与直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装，更灵活的融资贷款，更快捷的产品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。

5、诱之利益，引导客户
每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢得消费者的信任。这要求网上销售可以提供一整套的汽车产品（如装饰品，导航设备）以及相关服务（如驾驶说明），同时还需要建立起一套可靠的流程。

汽车网络营销的优势有哪些？

汽车产品结构复杂、价格昂贵，消费者从萌生购车念头到成功购车必定需要收集品牌、性能、价位等多方面信息，这时网络就成了获取信息的快捷渠道。而汽车经销商可以与客户通过在线交流、互动，实现双赢。互联网上的营销大多是一对一的，以客户为导向，不是强制交易，更有人性化，很容易与客户建立长期合作关系。网络作为一个全新的汽车购买平台，完全颠覆了传统的购车方式，通过网络商家可以展示产品的性能与形象，顾客可以查询产品的相关信息，网络在生产者和消费者之间建立良好的沟通，实现双向互动和沟通，帮助企业开发有效的营销解决方案。这种方法不仅满足了制造商的品牌展示，卖方的销售需求，也满足了消费者对不同型号的理解。这种网络营销方式开启了电子和数字营销的新篇章。