教育行业网络营销怎么做？

本期邀请到的嘉宾是：北大青鸟(大计教育)校长/龙正波，以及全网营销专家/赵利清老师。想知道教育培训机构，该如何做好网络营销的免费推广吗？

“北大青鸟长沙大计校区”自2006年成立之初，便开始同步网络推广，现已有十来年的历史。为了做好网络推广，组建了多达7人的网销团队；目前基本投入达到了70多万，竞价占到80%，虽然成功吸引到300+名学生报名，但龙校长希望两大痛点，能得到专家专业意见的解答：
 
首先，如何控制过高的投入成本呢？
其次，在内容创作上如何突破创新？
 
针对龙校长及大计校区网络营销问题面临的后，我们的全网营销专家/赵利清老师，现场给出了专业解答：
首先，由于教育类型的网络营销竞争非常激烈，于是就导致竞价费高，比如做日语的、英语的以及IT类型的，我们会发现教育做网络营销的竞争是非常激烈的，竞价费用高，IT培训学校这个词在在搜索引擎点击一次大概在25块左右，所以成本是比一般制作业的点击高很多倍，从以下几个方面我们可以着手完善：
1. 系统的搭建：流程+标准+工具+人；
 
2. 线上可以发力的部分，我给四点建议，可以做得更精细化：
a) 搜索引擎：继续保持在搜索引擎的付费投放，逐步把精力放到免费推广；
b) 免费渠道：教育行业的网站友链交换、学科类关键词优化；
c) 网络第三方的渠道合作：教育行业网站分成合作招生：例如教育宝、跟谁学这样的第三方平台；
d) 加强手机网站移动端的推广：推出优惠活动，代金券等，毕竟目标客群年龄在15-45岁阶段，用手机移动网络影响几率较大。
 
3. 线下可以发力的部分其实更大，尤其可以解决龙校长“内容创造力欠缺”的问题：
a) 通过十多年的积累了大量的学员，影响所在企业，通过走访调研，在毕业季和招生季的时候，邀请各大企业到学校举办大型“校企招聘会”，扩大学校影响力和号召力，再通过线上传播，持续发散；
b) 学员转介绍：把学员激活起来，真正当成社会性人力资源来合作，推出分成奖励机制等；
c) 培训机构合作：寻找合作的培训机构、学校，输送学员；
d) 品牌效应：大计校区大部分是湖南生源，所以在湖南地区的品牌营销力很重要，可以通过各类传统广告进行宣传；
e) 提升师资团队的形象包装：打造“才艺双馨”的差异化师资团队；
f) 沙龙推广：针对在校生的家长会、潜在生源的考察体验会做成沙龙，并将过程记录下来，进行线上传播；
g) 视频推广：学校有13年的教学成就累积，完全可以考虑出品一部宣传片或微纪录片做为传播内容，以视频的形式，来讲述大计校区的成长+成就故事，会比图文更便于打动潜在学生以及家长；
h) 最后就是通过短视频的形式：打造《校长日记》《班主任日记》《学员日记》等多个视频IP，记录学习中的趣事，以及方方面面，全方位的推广大计校区。