石材行业怎么做网络营销？

石材产业是个全球化的产业，高端的建筑每天都在拔地而起，相对应的石材的销路是必然的。假设要装修一家高级酒店，它所用到的石材在装修之前是不确定的。换句话说它可以用石材品种A、石材品种B、石材品种C等等。而大部分中小型的石材公司经营的品种相对单一，作为一家要赚钱的石企，肯定会这个时候想方设法让客户选择用公司的产品。

客户在意的无非就是价格、质量、服务以及品牌知名度。按照目前大众的消费习惯，第一想到的就是上网去找他想要的材料，然后做对比。把合适的卖家统一罗列，在进行联系，最后找一家他觉得合适供应商谈一个双方都满意的成交价，然后交易。如果你卖他们需要产品，然而他们根本就没联系过你，那你参考一下是否存在以下原因。

第一点，你的产品在网上找的到吗？
或许你的产品很好，但是如果客户是通过网上来搜索他所要的产品，而你的产品只是在大板市场里，这样你也许连竞争的机会都没有。最终客户只会在他看到的几家公司中挑选他所需要的产品。所以让自己的产品在网络上能看到，这是网络销售最基本的。

第二点，你的产品在社交网络上曝光率大吗？
如今社交这块，微信是最火的，用微信用户8个亿以上，简单说懂得用智能手机的人基本上都在用微信。我们了解到有一些石材企业疯狂加石材微信群，然后往里面疯狂的发广告，这个做法在早期还有用处，但是现在想有点效果还是比较难的。添加微信群几乎没有技术含量，所以很多人知道后，就会效仿。于是你会发现在很多群看到很多相似的人，而且他们加群都是为了发广告的。石材微信群大概的情况是这样的，群里面都是卖家，根本就没有买家，广告即使做得再好也没多大的效果，原因在于这种方式本来就不太符合销售的逻辑。社交网络能不能有效果，在于你铺开的面有多大，还有一个是用户的精准性。

第三点，你的产品品牌包装了吗？
人都是外貌主义的，产品也需要经过包装才能通过网络进行更好的展示或销售。你总不能把大板市场里的板拍得脏兮兮的照片上传到网络上吧。这时候图片处理就派上用场了。上传到网络的产品图片最好处理一下，让产品变得更具销售力。

第四点，选择适合你家产品的网络销售渠道？
每一个网络销售渠道都存在着成本，或多或少。如果产品的利润本来就不高，去选择一个成本高的网络销售渠道那显然是不明智的。所以一定要结合实际情况。只有卖出去了，有资金流不断的回收，你才再考虑其他的渠道。

第五点，阶段性产品策略营销
有计划的制定销售目标，有目的的策划销售方案。你才会在网络销售的过程中发现问题，总结出经验，才能持续提高网络渠道的销售量。

石材行业如何进行互联网营销?

首先，树立互联网营销意识。
石材企业把互联网营销摆放在何种位置，影响到具体实施的深浅。当然，这里存在的矛盾是，石材企业不明白也暂时没有看到互联网营销产生多大的效益因而犹豫不决，甚至忽视。对于很多企业而言，互联网营销只是年度营销里很小的一部分。预算少，想法少，实施少，投入少，效益自然也无法看到。且不说，奢望企业一开始就能够以战略眼界对待互联网营销，但至少，在策略上应该予以重视。

其次，建立互联网营销目标。
石材这种定制化的大宗耐消费品不同于一般性消费品，线下的促销活动尚不能产生顾客立即购买的效益，更何况互联网。消费者的审慎，产品的特殊性，需要企业认识到，互联网营销的第一效益目标是口碑与公关，而非直接销售。口碑力对消费者的购买影响很大。更为重要的是，由于企业对互联网营销不够重视，忽略了与消费者的沟通的同时，也忽视了消费者基于网民身份对企业品牌与产品的评价。以至于，石材企业品牌在互联网上遭遇口碑危机，也毫不知情。

再次，创造出色的互动网络平台。
有对于互联网营销的深刻认识，下一步就是如何实现石材企业互联网营销。明确了先以口碑作为互联网效益目标，即可围绕此具体实施开展。因而，创造一个出色的互动网络平台，就显得尤为关键。一般网站显得过于平面化，使得网站在与网民互动，营销拓展等功能上掣肘。石材的特点是家居化、整体化、定制化、人性化、个性化等“五化”产品，能够洞悉这点，并以此为出发点，与网民建立互动关系，实现网络平台的最优结构，避免网站只是简单的网站，缺乏互联网营销在深度与宽度上的创造性发挥。

最后，寻找多样化与形式创新。
网络平台与形式的多样化，也给石材企业网络营销带来了机遇。比如双微（微信、微博）博客、直播等等，注重于消费者的沟通互动，并将石材文化、设计理念、品牌文化植入其中，更加注重线下体验，精准有效地培育消费者。
这里说创新，也包括在平台互动创意上的创新，还包括互动内容的创新。石材业是一个朝阳产业，无论是传统营销还是互联网营销、以及新媒体营销上，都可谓路漫漫，但也预示着空间以及可能性的巨大。要有效利用先进的技术手段来提高企业的宣传水平，加快队伍建设以及营销网络，控制商务成本，保障企业的发展活力。