家居产品怎么做网络营销？

家具行业中，拼比价格的时代早已过去，各类新的营销方式不断涌现。无论在电视画面上、电脑网页上、移动端上面都能看到有关行业的影子。
家具传统行业在现如今只能靠线下推广来提升销售额是不够的，加强网络推广是目前各行各业的主要推广手段，而现在互联网竞争又是如此的激烈，家具行业做为传统老牌行业又该如何进行网络推广呢？

第一要做的是审视自己服务的用户。家具公司要清楚了解自己的产品主要是哪一类的群体购买，这是战略核心。围绕着这个核心来展开其他战术。网络推广的目的就是为了吸引更多的目标客户，不然盲目广撒网就是无的放矢。明确目标用户后，要考虑如何建立产品和目标用户之间的联系，了解客户的需求。
了解客户需求后，就可以选择推广渠道。网上推广的渠道有很多，资金雄厚点的企业会选择百度竞价，如果是开始试水网络推广的家具企业，那么就可以选择一些成本没那么高但也能有出彩效果的推广方式，企业可以选择专业的推广外包公司负责撰写软文。
通过专题整合该企业的文化、主营产品、近期活动等等，让客户更彻底全面的了解你的企业，通过以今日头条、搜狐号等为代表的自媒体来推广来达到营销的目的，这些自媒体权重高，容易让人信服。
另外还可以通过建设营销型网站，自媒体上的宣传推广能达到引流的作用，用户在上面看到以后会搜索企业官网进行进一步的了解，一个营销型网站可以给客户更加美观直白的视觉效果，还能有在线下单咨询功能，所以企业要有自己的营销型网站，而不是普通的展示官网。
企业要探讨自己的产品是否与目标用户的大部分需求是否有失去关联，也就是你的产品还能不能击中用户的痛点，这里容易出错的就是找错客户痛点了，那就相当于白费功夫了。所以企业要时常关注客户的需求是否已经发生了变化，如果是就要及时调整研发策略，重构产品，重新将产品与客户需求进行匹配。
而进行网络推广可以让企业及时收到客户的反馈，才能与时俱进。推广的目的为了营销，营销的目的是为了赢得客户的心，这样才能在市场竞争中抢到头位。

家居网络营销怎么做？

线上推广网络营销已经成为主流。微信用户在10亿以上，抖音日活跃用户数超过4亿，可以说谈到营销就绕不过互联网。

那么，线上推广的平台有哪些？稍微统计一下常见的，就有QQ群、说说、空间、日志、微信、微博、百度知道、搜索引擎、文库、邮箱、短信、社区论坛、网站、博客、网络图片、今日头条、UC订阅号、美篇、简书、线上门店、短视频(抖音、小红书、快手)、直播(电商直播)等。这些平台，基本都是免费资源。
如何蓄客和沉淀：蓄客来源于点点滴滴。比如门店、转发分享、朋友介绍、异业推荐、资料推广等。客户需要培养。培养是什么意思？首先得长期陪伴着客户，这是个慢功夫，不能5分钟的热度。养，就是得投入时间和精力，通过长期培养，让客户感觉你是个专家，值得信赖。网络营销的关键在于长期性和持续性。反复的亮相、长期刺激引导，才能给访问者留下印象。因此有人讲，网络营销99%的时间精力在培养，1%的时间精力放在成交。
网络营销方法：最基本的是建立微信群，首先对每个有意向有需求的客户建群，建这个群主要是宣传引导，让客户接受你的品牌和产品、服务。分享内容包括案例分享、行业资讯、装修知识、品牌故事、产品用料工艺特点、促销优惠方式等。群主要积极主动回复客户的问题，坚持服务第一的理念，就像把他们看成已经成交的客户一样。

人都有“损失规避”的心理，付出了就不想失去，有了优惠券交了一点定金，获得一些积分、等级就想花掉而不想浪费。但是如果没有这种“患得患失”的感觉，就会维持现状，增加购买的阻力。想一想现在的手机销售活动“老机换新”不就是利用了这个心理吗？人们购买新手机的阻力一般是老手机舍不得扔掉，“老机换新”就帮你做到啦！解决了老手机还能换得优惠，担心数据丢失，现场一键换机，所有的通讯录、图片、APP一键克隆，客户还有什么顾虑？
所有的促销优惠都要遵循“条件交换”的原则，让顾客有一种“稀缺感”。条件交换怎么设置呢？举个例子，可以利用节日优惠，情人节对情人优惠，推出大师级的情人专享产品；老人节对老人优惠，建军节对军人优惠，教师节对教师优惠，护士节对护士优惠哈！店庆对老客户优惠，315可以对给你提出意见的客户优惠呀！总之，不能人人有份，要设定一个条件，制造“稀缺感”。
在设计优惠政策的时候，要注意客户一般对比例的变化比数值的变化更敏感。举个例子，一樘门1300元，一把锁相对应的定价100块，分开卖卖木门，客户可能并不认为得到了优惠，但是我们换一种形式，买木门赠锁具，售价1400，客户就会感觉很超值。再比如，一个人购买打9折，两个人购买打8折，估计很多人都愿意选择8折优惠。
其次对每个客户在合同签订之后，都把他作为一个项目对待，建立一个服务群，起一个让顾客感觉尊贵的群名称，信息公开便于沟通，也让客户有一种服务开始的仪式感和参与感。这个群一般由销售人员发起，群内成员可以有测量设计师、安装师、工厂跟单员、业主、店长等，这个群主，要沟通订单进度，回复解决客户设计、安装过程中的问题，解除顾客的顾虑，，并进行进一步的品牌推广和后续带单。后续带单，可以通过鼓励用户拍照分享、拉朋友砍价、投票、积分、抽奖获得优惠券、会员回访等活动来体现，礼品可以是有特色的家庭用品。
特别说明的是，客户体验很重要，建了群之后，一定要有耐心和恒心。网上服务虽然简单，但要持之以恒就难了。