智能家居为什么要做网络营销？

在网上搜索关于智能家居的解决方案，更多的是一些并不知名的中小型的智能家居企业，这些企业提供的方案无外乎智能开关、安防、远程控制、窗帘和灯光控制等，但并不涉及具体品牌，用户对所采用的产品品质一无所知，本应充满科技感的智能家居被按照传统行业的做法来处理，已经很难体会那种科技感。

一方面是中外巨头开发逐鹿智能家居平台，另一方面各自在加大智能家居硬件产品的研发力度，或并购或投资，中小型智能家居企业如何在巨头的夹缝中走出一条自己的生存发展之路呢？这里无意过多的论述关于系统解决方案、产品的创意设计、智能家居入口这样的问题，而是更多的是从网络营销的角度去分析，怎么在互联网打好这场没有硝烟的智能家居营销之战。
中小型智能家居企业的网络营销首先要围绕着产品的创意、产品的人文关怀、公司的发展前景、美誉度、品牌的包装、用户使用情况、基于智能家居平台的组合产品这七个方面作为网络营销传播的着眼点，提炼出与企业这七个方面息息相关的传播文案，选定适合企业自身的传播媒介平台，以最快的速度在消费者那里获得一个先入为主的认可。
中小型智能家居企业的网络营销策划及实施思路：
1、建立展示营销型网站，相关产品的展示和描述要以创意、人文关怀表达为主（当然产品不能挂羊头卖狗肉），通过平台实现产品和数据的连接，从而改进和提升用户体验，提出专业的智能家居方案；
2、建立企业微博、微信定期推送企业的发展情况，产品用户的使用情况，各种智能家居视频体验；
3、每个月定期发布软文营销，在新浪、网易、搜狐等的家居、IT频道发布企业新产品、新进展的一些新闻，公司相关的展会等，以提高公司的曝光率和知名度；
4、口碑营销，利用百度问答、贴吧、经验、文库、词条实施引导式的口碑营销，提高公司和产品的曝光率和美誉度，百度经验和文库可以做很多与企业相关产品的使用说明，来方面使用的客户，与及一些产品使用上的常见问题解答；
5、视频营销，拍摄一些关于公司产品在不同场景的使用体验，让更多潜在的客户更能直观的感受到公司的产品所带来的改变生活的体验，视频营销可以通过优酷、土豆的广告频道发布，还有腾讯视频、乐视视频、搜狐视频、爱奇艺视频等平台发布；
6、搜索引擎的SEM营销，利用搜索引擎巨大精准的流量让有需求的客户找到你，既可以卖产品还可以展开渠道招商，同时扩大公司曝光率，引起更多潜在客户的关注，常见的平台有百度、360搜索、搜搜等主流搜索引擎；
7、B2B、分类信息、黄页信息平台，作为SEM营销的一种辅助手段，更多的是提高企业信息的曝光率，增加与企业相关信息在搜索引擎的索引量，同时也可低成本的挖掘更多潜在客户，这类常用的平台有云商网、230信息网、88黄页等。
8、行业博客、论坛营销，博客和论坛已然没有2006年那时候的火爆光景，在这里沉淀下来的都是忠实的铁杆，专注于兴趣爱好，企业可以在一些比较活跃的博客、论坛家居版块中找到信息传播的途径，常见的博客有新浪、网易、企博网、搜狐，论坛就比较多这里就不例举了，可以去百度一些。
9、腾讯广点通营销，广点通主要有CPC(点击计费)和CPM(千次广告展示计费)两种方式。适合企业有新的招商计划或是新产品发布时使用，广告展示的平台都是腾讯自家的平台如现在如火如荼的微信、QQ、QQ空间、腾讯网迷你版等。
10、电商平台营销，依靠淘宝天猫、亚马逊、京东等成熟的电商平台，展开企业产品的销售，如果企业还发展渠道商，那就要考虑好这两方面的兼顾商业模式，不能捡了芝麻丢了西瓜；前期企业考虑到资金问题，可以试水电商不要投入过多，培养人才、积累电商经验，建立自己的营销专业团队很重要，同时也要加快脚步，抢占市场先机。

智能家居做网络营销的原因

智能化和自动化是未来发展的一大趋势，更有业内人士指出智能家居将是市场的下一个风口，海尔智能家电总经理李莉说道“我们现在还在等‘风’来。至少需要两年时间吧。”智能家居企业现在要两条腿走路，一条研发设计，一条布局网络营销，不能做那种临时抱佛脚的短视行为，否则“风来”了就少了一半胜算的机会。

不只得到谷歌、苹果、三星等国际巨头的青睐，智能家居还成了不少展会的宠儿，消费电子展有它的身影，高科技交易展有它的身影，智能建筑展有它的身影，移动通信展有它的身影，就连即将到来的家电博览会都将有它的一席之地。然而，受碍于多方面问题，拥有巨大市场潜力的智能家居在数十年的发展中并没得到普及。
通常来讲，智能家居是指包括家庭网关、智能终端设备、通讯技术及控制设备在内的一整套系统。在实际的应用过程中，如今的智能家居系统已经能够做到对家中的灯光、温度、湿度进行智能化监管，安防、监控设备、家庭娱乐系统的智能化运行。但正是由于智能家居的智能化和科技化，商家在一般的推广中更加重视体验式营销，侧重于采用在展会现场开展活动、打造各类体验中心等能够给消费者带来直观感受的手段。
体验式营销的确能够使消费者对智能家居产生更为直观的认识，让消费者切身体会到智能化家庭生活。然而，随着智能家居概念的日趋成熟，除了在展会、活动现场或体验中心等线下体验外，线上营销逐渐成为另外一种智能家居推广方式。实际上，人们对智能家居的认识越深刻，体验式营销的功能性就会变得越淡，消费者不需要根据体验就知道一件产品都做什么的时候，线上的手段将会提供更大便利。

在谈到与格力总裁董明珠的10亿豪赌时，小米创始人雷军倾向于对外称小米为互联网科技公司。如果单从小米的产品上看，小米经营的主要产品智能手机、电视盒子、路由器、智能电视等与格力的智能家电并没有太多区别，都属智能硬件，所以算不上互联网公司。不过，若从小米的营销方式上分析，说小米是互联网公司并不为过，因为小米大胆放弃了实体店，转而将主攻网络，进行线上营销。数字最能说明问题，仅在去年双11全天，依赖天猫官方旗舰店，小米就卖出了116万台手机，吸金15.6亿，占天猫当天交易总额的3％，足见线上力量之大。
小米的成功固然难以复制，但线上营销的手段在智能家居行业却可以成为一种重要的推广方式，即便产品不够成熟，通过互联网平台同样能够起到宣传效果，对智能家居普及十分关键。值得一提的是，之前所说的不少智能家居平台，其实都是线上营销方式的一个变种。

去年6月初，苹果推出了智能家居平台Homekit，宣布进入智能家居领域。Homekit是苹果IOS系统的一部分，整合了siri语音功能，未来支持用户通过语音来控制家中的设备，从而使消费者家居生活更简单。作为一个平台，Homekit并未见网销因素，但之后出现的智能家居平台却有所不同，典型的如百度智能互联开放平台（百度智家）和QQ物联平台，二者都以与第三方合作的方式，参与到智能家居领域，来解决自身“硬”度不足的问题，同时来帮助硬件厂商合作者实现产品的推广和营销。

需要指出的是，如今的智能家居线上推广做得要好于线上营销，究其原因在于智能家居设备提供商的“名实倒挂”。就目前而言，能够提供商智能家居的企业很多，互联网企业、家电商、手机厂商、物联网公司等都能拿出自己的硬件产品，但是在智能家居行业真正火的是谷歌、微软、三星等知名度较高的企业，而他们恰恰在智能家居产品的质与量上都算不上成熟，结果导致网络上关于他们的热点不少，消费者却很难通过线上渠道获得相应的产品。换言之，智能家居并没有因为这种网络大热而走入消费者家庭。
不过，随着一些较为成熟智能家居企业线下渠道建设的日趋完善，线上营销将会成为他们体验式营销后的一个主攻方向，事实上包括物联传感在内的不少知名智能家居企业都已开通了各类网上商店。而与上面所说的一些智能家居设备提供商不同的是，这些智能家居企业拥有丰富的产品，他们的线上营销不但能起到对智能家居宣传的作用，还能为消费者提供更多实实在在的产品，有助于推动智能家居普及。