网络营销具体该怎么做？

不管是做网络推广，还是网络营销，都要关注以下3点：

1、企业自身与产品自身分析
针对于网络中已经形成讨论的产品，在分析企业自身与产品自身时，我们需要总结出网络中对该产品的负面评价、中性评价和正面评价。以加强正面形象，引导淡化负面形象为主要目标，最终达到消费者认可该产品、购买该产品的目的。针对于没有形成讨论或讨论非常少的产品，我们需要总结其竞争对手都在说什么做什么，以此作为参考。
2、目标客户与市场大环境分析
目标客户与市场大环境的分析，能够使我们详细的了解到影响客户购买该类产品的各种因素是什么？他们喜欢出现在什么平台？喜欢谈论什么话题？现在市场上有什么热点，对该类产品有什么样的印象等等。这些情况都有了了解之后，我们就会针对客户以及市场的喜好，制定宣传点和策略。
3、竞争对手分析
虽然在竞争日益激烈的当下，产品同质化非常严重，但如果你细心寻找，仍能发现与竞争对手的不同之处。如同价位、同档次的汽车，在安全系数、耗油量、舒适度等等方面都有不同，那么我们在宣传时就要先找到竞争对手的优势、劣势以及与企业自身和产品自身的差别，与需要宣传的品牌做比较，争取宣传自身的优势，并且这个优势恰好是竞争对手的劣势，由此淡化竞争对手的竞争力。
做好了以上的三点，然后结合网络推广方式和网络营销方法，找到适合自己的方式，就更加有针对性和目的性了。

常见的网络推广方法
1.搜索引擎竞价推广。比如：百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。 
2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。 
3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。 
4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。 
5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。 
6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。

网络营销具体步骤

网络营销的具体实施方法可以遵循如下几个步骤来进行：
一、研究自己的企业及产品，找出自己的优点、劣势、卖点等 ；
这一步我们可以通过SWOT分析法来进行，什么叫SWOT分析法？也就是态势分析法。swot分析法：即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，将自己的优势、卖点与用户的需求挂勾。
在SWOT分析里，分别定义如下：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
然后研究自己的潜在用户的需求、利益及他们所集中的平台；
将我们的优势、卖点等与用户的需求、希望等一一对应，看我们能够帮助用户解决哪方面的问题。然后将每一个自己的卖点与用户的需求点结合，使之成为我们网络营销策划方案的一个个分支，然后根据我们的卖点的重要性，先做最大卖点的营销，然后再做卖点次之的营销。这一点在网络营销的具体实施里是比较重要的。
再根据自己及用户的特点制定营销方案；

二、注册各类网络营销平台；
如传统自媒体平台、新媒体平台、各大搜索引擎、微信系、阿里系等，并且，这些平台以同一个用户名和密码注册，并且每个浏览器做一个类型，如A浏览器做论坛营销，我们将自己要进行营销的论坛登录好后再添加至收藏夹，其它的每个平台使用一个浏览器，以后就不用每次登录那么麻烦了。

三、根据网络营销方案撰写营销软文；
具体方法是选定软文的切入点，然后选择软文的类型如：故事型、知识型、经验分享型等等。

四、铺天盖地式的网络推广;
将撰写好的营销软文通过我们先前注册的网络平台铺天盖地发布在各网络平台上、注意，同一时间段发布同一篇文章；

五、整合营销与网络营销活动的组织；
在进行网络推广的同时，注意好各种整合营销手段的配合，如事件营销、口碑营销、免费营销等等，同时组织大量的网络活动获取潜在用户的联系方式等信息。

六、根据各平台反馈数据统计，选择最适合自己的平台并且根据反馈结果调整营销方案；

以上六大步骤就是一个完整的网络营销具体实施方法。这里面的每一个步骤都不能忽视，都要用心去做，才能保证我们网络营销的效果最大化，特别是制定网络营销策划方案时更要用心。