教育行业怎么做网络营销？

教育机构做好网络推广分为4步走：

第一步：老板建立互联网营销的正确认知。
对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要！非常重要！非常重要！的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。
适合教育机构的营销目标一般是：
我在百度等媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。
投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

如何撰写一个用户看了就想报班的文案？
我们把这种用户看了就想报班的文案叫转化型文案，这种文案如何写呢？
对于转化型文案，三节课的创始人黄有璨的书《运营之光》里有描述：
所谓转化型的文案，就是这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义，就是要引导用户完成某个特定行为，俗称一次转化。典型例如，标题的最大意义，就是要能够吸引读者去阅读正文，而商品详情页所展示的文案的最大意义，就是要能够促成用户下单购买。
而在转化型文案中，又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner；中长文案则好比一条微博，一个商品描述，或一篇转化型软文。
短文案和中长文案，在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的，但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。
另外，我们也明确一下，在我的理解中，文案这个事如果你要从0提升到60分，应该还可以，只要有一些方法，加上勤加练习，不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上，则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习，甚至还需要一点天赋。
所以，我在这里，只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底，而更多的是关于思路和方法。

短文案的写作
短文案的写作，典型比如标题，我们在此也主要以标题为例。
而，要把短文案写得达到及格分以上，能带来比较好的转化率，其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻，只需要懂得一点点写作原则，再找到合适的写作切入角度，再用人都能听懂的大白话表达出来，就足够了。
而，最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则，是：
第一，傍大款。即，有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联，通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法，尤其适用于你要推送的这个东西，其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。
第二，颠覆认知。即，有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知，甚至是有点儿不可思议的观点或言论，从而引发用户好奇，借此撬动用户的点击访问意愿。

比如说，假如面向的文章内容都是一致的，试感受下面两个例子中，原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——
例1：
★ 标题1（常规型）：《火辣健身APP深度产品调研分析报告》
★ 标题2（傍大款型）：《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》
★ 标题3（颠覆认知型）：《改了两个版本就成功融资1500万元，这款产品是如何做到的？》
例2：
★ 标题1（常规型）：《原创干货：如何从0开始运营一个优秀的微信公号》
★ 标题2（傍大款型）：《这个微信公号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》
★ 标题3（颠覆认知型）：《5个月，0预算0基础，他们就这样超越了60%的同类微信大号》

第三步：在各大媒体进行广告投放，把流量引入到你的网站。
这里需要注意的是流量很贵，所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。
如何选择媒体呢？因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，非常垂直，另外教育机构用来做广告的钱非常有限，不像京东、新东方等公司，花个几百万一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。
废话不多说，以我的投放经验，现在教育机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告：
搜索引擎投放，其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果，SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

教育培训行业网络营销

不得不说，目前教育培训行业的市场一片光明，但是竞争也是异常激烈。当互联网对生活的影响程度愈来愈高时，即使是传统线下市场的教育培训行业也不得不借助网络平台。教育培训行业就必须要从传统营销模式转化成互联网营销模式，通过网络营销实现品牌推广与招生。

那么如何才能通过网络营销实现品牌推广与提高招生的效果呢?几点建议：

1、网站建设必须具备引导性与营销性
教育培训行业基本上都有自己的网站，用户一般都习惯通过网站了解学校的基本情况，如果符合用户的基本需求，那么就会直接咨询。长沙思尚网络营销专家将这个过程分解为三个环节：第一个环节，用户搜索到网站，第二个环节，用户进入网站后，第三个环节，用户咨询。
在这个三个环节中，第一个环节主要是做好搜索引擎优化，下面进行会进行详细的介绍。第二个环节就是体现网站建设过程中，应该充分考虑到引导性与营销性，提高用户体验，才能实现转化。第二个环节就是做好在线客服咨询，毋庸置疑，专业的咨询是提高转化的催化剂。

2、搜索引擎优化是最精准的网络营销方式
搜索引擎营销在网络营销中是最精准的营销方式，因为它直接面对的就是有需求的用户，也是教育培训行业最常见的网络营销方式。搜索引擎营销其中包含了网站优化排名，选对关键词，洞悉用户的潜在需求，是网站优化排名的根本。不然，无论你的排名多好，没有用户搜索，那就是毫无用处的。

3、网络营销推广方案要具备针对性
教育培训机构在做网络营销推广时，一定要根据培训机构的自身发展战略方向，选择最合适的方法进行网络整合推广。若自身条件局限，可以请专业的网络营销公司进行推广，为培训机构量身定做一系列的网络营销方案。

4、精准数据分析有利于网络营销
数据是不懂得说谎的东西，教育培训行业在做网络营销时，千万不可以忽略数据的作用。认真研究分析数据，有利于为教育培训机构在开展网络营销工作中指引方向，而不是像无头苍蝇一样乱碰乱撞，只有有理有据的数据才是营销的最好研究方向。

总而言之，教育培训行业的网络营销还有很长的一段路要走，市场也还有待开发。把握机会固然很重要，如何利用这个机会更重要。