零基础怎么做网络营销？

中小企业看到了互联网的机会，虽然想试水互联网营销，然而大多不知道如何开始。即使部分企业强势进入，也玩不好。
中小企业从零开始玩网络营销，分为三篇内容。分别是：0基础企业怎样快速入门网络营销？中小企业如何搭建网络营销团队？企业网络营销遇到瓶颈怎么破局？

大多企业不知道怎么开始网络营销，我们今天就来聊聊如何快速入门。

一、关于用户与客户的问题。
我们想要吸引什么样的用户群，用户画像很重要。守护袁昆发现不少朋友根本不做用户画像，自己的用户特征说不清楚。
客户到底是谁？用户定位更要客户定位，哪些人真正会买单？比如脑白金的用户是中老年人，客户却是年轻人。
如果已有产品，可以通过试运营的方式去确定自己的用户和客户。小范围称为内测，大范围称为公测。
如果先有粉丝（比如做新项目），可以直接和粉丝沟通，看大家具体的需求。然后去研究有没有市场。

二、关于内容的问题。

以什么方式呈现呢？图文、音频、视频、直播，主要看自己擅长哪种方式。然后看用户喜欢哪种方式。猫喜欢吃鱼，给他们想要的。
具体怎么做内容？我们就以常见的图文为例。可以去百度上把前三页的竞争对手全部找出来。
统计竞争对手的关键词，整理潜在用户与客户最关心的问题，根据这些关键词写文章。竞争对手在每个平台发布内容的方式（哪些可以硬广，哪些可以联系方式，哪些不能带链接…），自己的图文也要注意这些规则。建议先学习竞争对手。

三、选择哪些发布渠道？

选择哪些发布渠道呢？首选竞争对手发布的渠道。本来就起步晚，所以同行有的渠道，我们也要有。
根据自己的产品去选择渠道。比如标品、高频、有品牌影响力的产品，正常来说搜索引擎营销比较好。比如个性化定制、低频、品牌还没有知名度，社交媒体营销相对比较好。
根据我们的用户群去选择渠道。一直说目标用户与客户在哪里，我们的营销就要到哪里。这个方式需要时间进行沟通与测试。
对于渠道的选择，根据效果去进行调整，没有固定的渠道，也没有通用的营销方式。一般来说一个月就能基本判断，三个月一定要确定好。
如果企业想快速上手，可以参加相关的培训，或者请一个营销顾问。向成功的朋友学习，让自己少走弯路，可以让自己走的更快。

企业零基础网络营销

学网络营销难不难?0基础的新手如何学好网络营销，很多新手做网络营销不知道该怎么去学习，不知怎么去做，不知如何发挥实际效果。
在SEO这个技术领域里面为自己打好坚实的基础，是每一个初学者渴望实现的目标。所以针对关于新手如何入门网络营销，有以下几点：

一、快速建站
实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要5点：

1、租用空间域名
这个在国内的万网、新网、西部数码以及淘宝等平台都可以购买空间和域名，但是一般在万网、新网等大平台购买更有保障性，适合于做大型正规平台网站，如果是操作CPA等项目，直接在淘宝上购买就可以满足建站需求。

2、下载网站程序
网站程序现在在网络上基本有很多时候免费的，例如建博客可以用wordPres程序、建论坛可以用discuz程序等，针对不同类型网站都有相应的网站程序，我们要做的就是把这些程序下载下来。

3、上传网站程序
既然是建站，当然少不了网站程序的上传，在上传网站程序时可以通过ftp软件完成这个动作，只需将网站程序上传至空间就可以了。

4、安装网站程序
网站程序上传后，为了能够让网站程序在站点显示效果，就需要安装网站程序，安装网站程序跟我们平时安装软件差不多，安装一下就可以正常使用。

5、添加栏目内容
整个的网站框架搭建完成，接下来就只需添加些菜单栏就可以，这样显得更加完整，更加美观。会了简单的这几招，不懂编程也可以快速的做出精美网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载、等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。

二、SEO优化

SEO也称搜索引擎优化，是目前网络推广的1种主要方式，做好SEO对于任何一个企业来说都成了必修课，越来越多的人开始学习SEO、寻找各种书籍、资料参考，甚至参加各类线下、线上网络营销培训班，付出越来越多，收获却成了疑虑，那么如何让自己少投入，却能有更多收获呢?
如果你去书店买一本500页后的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。
实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。关键是那几句话呢?

1、原创内容
根据百度算法的规则，百度针对于原创内容更加喜欢，百度蜘蛛也会常来抓取新内容，所以原创内容是提升自己排名的重要关键点。

2、关键词布局
为了能够让自己网站更容易被用户通过关键词搜索搜索到，所以在关键词布局上要做合理的优化，既能让用户更容易搜索到，又能不被百度认为是作弊等嫌疑。

3、反向链接
反向链接包括外部网站的链接和自身网站的内部链接。对于SEO，反向链接是获得好的搜索引擎排名非常重要的因素，所以反向链接的好坏直接影响着整体网站的seo和网站从搜索引擎获得的流量。

三、软文撰写

软文营销推广从来就是互联网上划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。
如何才能做好呢?

1、勾引人的标题设计
一篇文章能否被更多人看，标题占70%的功劳，一个吸引人眼球的标题更加获得用户的青睐，让自己的内容更加容易被用户所阅读。

2、符合营销心理学的逻辑构架
这个差不多就是人性方面东西，其实网络营销做的就是人性营销，不管是再牛掰的企业，或者营销案例，都是针对人性在做营销。

3、有个性有情绪的文笔，不求文笔好，但求写的爽。
写软文不像我们读书时写作文或者论文那么有讲究，软文更多倾向于写出自己的个性，让喜欢你这种个性的用户与你产生共鸣，从而对你产生兴趣，成为对你粘度很强的忠实阅读者。

4、发布的渠道和技巧
写出的软文能够影响多少人，除了软文内容质量好之外，发布渠道和技巧也是很重要的一部分，同一篇软文发布在不同的渠道产生的营销效果是不一样的。就像我们在网络上的那些网赚项目一样，同样的网赚项目在不同人手里，产生的收益也是不一样。

四、SEM广告

1、关键词选择和匹配度设置：
不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

2、广告创意的策划与设置：
点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告。
同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3、广告投区域和时间设置：
根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。

4、数据分析是非常重要的
一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

五、微信营销

1、抓粉丝
现在像逻辑思维、二混子、李叫兽等公众号之所以这么牛掰，就是因为他们抓住了很多的粉丝，在这个粉丝经济时代，谁拥有的粉丝多谁就更有话语权。

2、弄信任
在网络上人与人之间难解决的就是信任，毕竟网络是一个虚拟世界，并没有什么实际性的接触，正所谓网上千年不如线下见一面。

3、持续卖
持续不断的为用户提供产品，让用户对你的产品产生依赖，让他们不停地消费买单，但这一步需要建立在产品质量有保障和信任度高的前提下才能做到。
多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。
关于如何如何零基础入门学习网络营销，只要能够做到以上五个要点，你在网络营销方面的能力就可以位列中上这个层面。对于网络营销学习者从以上五个方面着手学习，对于自己在网络营销方面的能力会更加的容易切入进这个行业，只有有了扎实的基本功，后面练起绝世武功才会更加的容易，能够起到事半功倍的效果。