地产网络营销怎么做？

房地产行业与互联网结合蔓延到了营销思路上：场景营销、社群营销、大数据营销、事件营销、金融营销、自媒体营销。这些方式也许不能在短时间内改变行业现状，但是却折射出房地产未来的发展之路。

经历数十年“拿地-建房-卖房”的传统粗放式经营模式后，房地产行业已逐步走到转型的十字路口。近几年，房企颠覆式创新营销的案例不断涌现。

房地产行业与互联网结合，不但从经营业务方面有体现，同样也蔓延到了营销思路上，以下几种模式也许不能在短时间内改变到行业现状，但是却折射出房地产未来的发展之路。

基于场景为用户推送广告
场景化营销就是判断消费者当下场景的潜在需求，然后给用户推送基于该需要的品牌内容。通过判断消费者当下潜在的需求，再将商品的广告精准地推送给个人，相比模糊而庞大的群体，不仅更加精准化，而且充分做到个性化，让广告直接出现在消费者们面前，无论是从需求上，还是好感度上，都可以得到大幅提升，进而提高成交量。

通过社群营销来完成交易
在互联网时代，用户的需求是由不同的场景构成的，所以企业在做社会化营销的切入点就是要还原这些场景，找到用户的痛点。利用线上社会化营销产品，与新老用户保持互动，使其对产品更加满意，对品牌进行口碑化传播；针对互联网用户定期举行线下活动，增加用户的活跃度与粘性，使用户离不开企业，进而提高销量。

基于大数据进行精准营销
互联网时代，信息量庞杂并真假难辨，购房者不知如何找到自己需要的，开发商也很难从海量用户中筛选出精准客户群。利用大数据技术可以有效的解决这些问题，开发商在线上大面积的采集数据，综合用户访问的各种网站、发布的内容、与他人互动的内容等等信息可了解到潜在用户的主要特征，以及他们对产品的期待。根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，以此展开个性化的营销服务，从而帮助房企深挖市场潜在需求，精准定位目标群体。此外，基于大数据的分析与预测，房企可以更早的发现新市场与新趋势，对于企业把握经济走势有极大的好处。

借助金融产品吸引消费者
买房的群体中，不管是刚需型还是改善型，按揭贷款还是占大多数，因此，房产商联手互联网金融推出贷款服务与各种理财产品，房企选择金融产品会吸引一大批消费者，实现项目高效、精准蓄客，促进项目销售。利用互联网优势，将线上线下及自由客户三方面的资源统统归集，有利于产品的推广和运营，同时增强房企的综合竞争力。

自媒体推动房地产营销
自媒体即借助微博微信等平台自己发声，具有分散的特征，传播状态碎片化。传播中心分散化，所有的个体都可以成为一个自媒体，此外，自媒体集大众传播与人际传播的特性于一体，而随着社区论坛、微博、微信等社会化网络应用的兴起，自媒体营销愈发被地产商看重，自媒体对房地产营销的推动作用不可估量。

地产网络营销经验

中介公司网络营销策略
1.增强企业网络营销意识
中介公司在运用网络营销开展业务时，要真切的认识到网络营销的特性，网络营销不是简单的建立与企业相关的网站，而是将网络营销作为一种推广公司、房源的媒介。网站的建立要根据房源特性和企业特色针对性的建立，不仅要涵盖企业的基本信息、经营宗旨，还要有详细的房源信息简介，并做好相应的推广宣传工作。中介公司只有明确定位之后，才能在网络营销当中彰显优势，增强自身的市场竞争力。
2.创新网络营销方式
网络营销的方式具有多样性，不能只通过第三方网站进行，要利用现在比较热门的新媒体微博、论坛等交流平台进行网络营销。一些公司利用网络营销开展业务只是空有网站的点击量，而没有实际的成交量，两者的转化严重失衡。中介公司虽然运用了网络营销发展企业，但是并没有将网络营销进一步细化，只有转变营销模式，才能让企业在网络营销的道路上步入正轨，越走越远。
3.采用适当的营销策略
网络营销的建立不仅要对中介公司本身明确定位，更要从网站建立开始就改变自身的经营理念，运用合理的网络营销策略发展公司。例如，建立公司房产网站是网络营销的第一步，客户能直接通过网络搜索到公司的网站，是客户能第一时间感知。因此，对于网站内容的建设一定要用心，要能够抓住客户的心，能够留下客户。
4.培养网络营销人才
经纪人不仅要知道一定的销售技巧，对于网络营销的知识，推广方式，推广模式也要了解，要了解用户的搜索习惯，然后投其所好才能更快的获取客户。因此经纪人一定要是全能型的人才，如果哪个公司拥有一批网络营销的人才，对于企业的发展是很有帮助的。
5.重视与客户的交流互动

对于任何一家中介公司来说，客户的数量决定了中介公司在市场上的份额。因此中介公司在网络营销的过程当中，一定要注重和客户的互动，及时解答客户的疑惑，在与客户的沟通交流过程中建立一种桥梁，提高客户对企业的好感，通过客户的影响力发掘更多的潜在客源。通过与客户的沟通交流进一步提升企业产品的真实性和可靠性，增进客户对企业的信任感。

房产中介公司应该如何做？

1.建立专业房产网站，做好网络营销
房产中介公司想要做好网络营销，建立网站很关键，因为这是让客户找到你的第一步。在信息量如此大的网络上，想要让客户找到你，网站是最好的方式，互联网时代，如果哪家中介公司还没有建立自己的网站，可想而知企业的业绩了。那么，房产中介公司如何建立自己公司的网站呢？可以借助易房大师集成网站来进行。并且易房大师软件作为管理网站的后台，房源信息一键同步到网站上，方便管理公司网站，并且能够实现客户买卖租赁在线委托，为中介公司节省很多的时间。
2.建立公司微网站，做好微营销
现在手机用户越来也多，这是中介公司很大的用户市场，应该着重开发。以微信为首的自媒体应该是现在比较火的营销方式，房产中介公司就可以建立公司的微网站，开发更多的手机用户。房产中介公司可以借助易房大师中介微店来建立公司的微网站，实现房源搜索、买卖租赁在线委托、在线客服等服务，并且易房大师软件做为微店的管理后台，更好的管理微店的运营，帮助中介公司做好微营销。
中介公司做好网络营销，拿下更多的网络客户；房产中介做好微营销，开发更多的手机用户。尽可能多的开发新客户，才能更好的发展中介公司，扩大企业的知名度和美誉度。