网络营销衣服怎么做?

现在从事服装行业注册一个商标品牌是很容易，但如何打造成众人皆知的品牌呢，必竟知名品牌还是少数，大多数是一些不为人知的小品牌，这些品牌服装库存量大，如何减轻库存更好发展呢，二三线品牌服装如何做好电商，服装品牌运作很显然网络推广将是最好的方式，成本相对较低，效果好，面对越来越多的库存服装，这些小品牌服装商何去何从，是以低折扣的服装供给服装折扣店吗，在供给服装折扣店的同时如何做好正价市场，对自身又没有太大的冲击呢，还是以超低价处理给尾货服装批发商。

一家中型服装公司库存远超警戒线，销售也因整体市场环境影响而陷入低迷。对于这样的注重服装品质却缺少影响力的小品牌，采用哪些网络营销手段，才能真正盘活库存并带动公司的整体销售，并借机脱颖而出?
有一些小服装企业为了解决库存问题，去摆地摊以白菜价格清货，对于这样的处理方式我心有不甘，而且其效果未必好。我的想法是通过网络营销来将库存服装盘活，并带动公司的整体销售，但是自建电子商务平台对我们而言肯定不太现实。如果借力淘宝、京东、天猫等第三方平台，低端服装又往往充斥的是假冒伪劣产品，其价格非常低廉，而中高端服装竞争则十分激烈。对于我们这样注重服装品质却缺少影响力的小品牌，采用哪些网络营销手法才能真正盘活库存并借机脱颖而出?

服装非常适合网络营销，已成电商第一大品类。而且，消费者网购时的品牌观念比线下弱化，这对没有强势影响力的服装品牌是一个机会。想实现成功的网络营销， 建议该企业分为四步走：
第一步，选择第三方平台。自建平台成本太高，所以要借助有流量且成熟的第三方平台，要有自己的网络店铺，相当于网络大本营或根据地，初期可以选择一家平台，待成熟稳定后再向其他网络平台拓展。
第二步，研究第三方平台的同类产品。如果选择淘宝，就要研究淘宝上与自己类似的产品，这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的商家，研究他们相关信息的宣传及其他成功推广和服务经验，在快速学习中借鉴别人的成功经验。
第三步，明确服装的定位，做好概念和内容。研究好竞争对手产品及同类畅销标杆后，要结合对目标客户的理解，明确自己服装的品牌理念，包括定位、品牌核心价值、口号等，把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道，顾客没有购买产品之前，打动他们的是你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的特点。
第四步，形成立体的网络营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门，这种网络营销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后，该企业需要拓宽网络传播面。可以把设计好的传播内容，通过官网、博客、播客、百度贴吧、微博、微信、论坛、社区等多种渠道进行推广，目的是牵引流量来到自己的网店。此时的传播主要表达三方面内容：我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络营销体系。
网络营销绝非一个网店能够支撑的，更重要的是通过明确自己的品牌定位，形成与竞争对手不一样的概念区隔，然后通过立体化传播帮助网店提高流量，透过差异化的诉求和基于顾客价值的文案提升转化率。

服装行业网络营销经验

“我们现在做一个社区，希望通过留住目标用户，把他们转换成消费客户……”这是一个服装行业向网络营销伸出橄榄枝的时期。那么，什么样的网络营销解决方案适合这个行业呢？

具体的策略
会员卡是一定要有的，但必须严格控制总量。群体逛街的女人们，当给她们一张卡的时候，她们一定会把这张卡放在对大家都是最方便的地方，往往这卡落在最核心的人手中。
企业报是一定要有的，并且要定期出的。企业报更多的不是介绍工厂的事情，而是将设计师为什么设计这样的衣服，灵感从哪里来，设计过程中，发生了哪些趣闻。通过详尽文字的描述，能增加顾客们对某种衣物的情感亲近。同时，这也是增加店员同上帝们的谈资。大量版式样式信息，也要添加到企业报中，与会员卡配合，起到定期唤醒记忆的作用。
经验与知识共享是要大力去做的。只有业绩好的店主和店员经常向大家传递心得，而且大家（所有的专卖店人员）能就问题做深入的交流，才能触发更多的扑捉商机的能力。
店的布置格局要改。最重要的是，原来的店面，都只有一个换衣间，太少，为了让消费者去购买，就必须让她穿试更多次的衣服。随时都空着的换衣间，能强化她想试一试的念头。
招商的条件和标准要改。招商的目的，是为了成功的打开一个市场，要按照成功店主的特征去寻找新的专卖店店长。选择店长，更多的不是靠她们的资金能力，而是看她们的素质，看她们能否开发出我们的重度消费者。
……

做网上社区的源头
某芬是一家女装厂商，旗下有4个品牌，某芬是主打，定位为30-40左右的女性，定价中高，面料以皮革为主，式样偏欧版，色彩选用以深色系为主，在全国有10家自营店，40家专卖店，产品销售主要集中在北方和东部沿海。
两个月前，厂商老板曾参加了一个现实中的论坛，几位同行交流了一些动向，都说最近在准备将部分宣传工作搬到网上。按照商业逻辑的简单思考，上了网后能增加一些同消费者沟通的渠道，将会对销量产生一些正向的帮助，而且，上网了以后，还能做很多延伸的考虑，例如网上订单等等。就是在“老板”有这样的思考下，有了上文提到的“二当家”宣言。
不只是某芬遇到这样的问题，大多数的服装厂家面对着方兴未艾的互联网，都需要有一个决策。不触网吧，连内部员工，都会说，老板太土，不与时俱进；要和网络接轨，可到底的预期在哪里，老板心中并无确数。
其实，在接手之初，我们也没有确数……

尽量多的去认识“她们”
在不知道该怎么干的时候，多听取些意见，总是没错的。
消费者是上帝，在到底要不要上网这个问题上，我们要征求一些上帝的意见。通过终端专卖店大量走访、调研，我们统计并描绘了，某芬的典型消费者和购买行为：家庭有较好的收入，自己的工作通常较轻松，有比较要好的女伴群，愿意群体（2-3个）逛街并购买，通常要试穿3种不同的样式，另外，她们通常不是花时间在网上，甚至连电视也很少看，她们似乎不会被什么媒体直达心灵深处……她们对时尚类媒体并无好感，但也无恶感。
另外，我们发现了一个有趣的现象，凡是专卖店店主经常来看店的，或者店员相对年龄较大的，店的业绩相对较好，而店员经常换，店主经常不来的，店的生意就差，二者差距往往在2倍以上。店的生意通常与店员的漂亮程度成反比，越漂亮的店员，业绩越差。而业绩最好的3个店主，年龄均过35。就是这样的一个小小的发现，启迪了我们后续的策略。

如何去打动“她们”
总结下来，我们的这些上帝们，不是靠媒体的宣传能够打动的。但她们相信人，相信年龄跟她们相仿的人，她们会扎堆，去群体逛街，会对年龄大的人，有信任度。总之一句话，她们相信自己的判断，以实为证。
作为厂商，我们想要跨过我们的经销商，直接进行终端互动，看来意义不大。因为，我们没有对最终端影响力的媒体，去执行策略。
经销商将成为我们终端互动策略中主要的执行者，他们与上帝们如何互动，将是我们的互动策略中重点要考虑的问题。甚至更深一步，还包含未来我们到底要选用什么样的经销商，经销商要选择什么样的店员……只有在这些关键的细节做好后，我们才能与我们的上帝，建立真正有意义的互动，建立起你情我愿的互动。

一个简单的结论
世界的丰富，就是源于多种可能和结果的彼此交叉，就像服装和互联网一样。
如果你的品牌是一个年轻的、大众的品牌，品牌的消费者与网虫有很大比例的重合，那么，尽情的去开展你的网络营销吧，否则的话，深度的了解重度消费你品牌的小众人群，就非常具有意义。到各地走访、聊天、调研，才能让你更清楚的知道该干什么，才能针对消费者选择合适的策略。
是否采用互联网，以增加与消费者的互动和沟通，这是一个市场推广的决策问题。互联网，它就是一个工具，它永远是要为你的目的服务的，为了上而上，就会陷入“唯工具论”状态。而这个企业决策的成本无疑将是巨大的。
“我不是大众”，不能依据个人的偏好，去决定是否上网。上网的选择，还是要看消费我们产品的上帝们，她们才能决定网络论坛的人气、意义和价值。
触网的关键是你要知道，您的消费者是否有高度认同互联网。否则，在我们看来，可以考虑其它的宣传模式。如果您是时尚的代名词，需要进行一些互动，可能你需要快点上网；而如果您是风格的代名词，请保持自己的风格，至于上不上网，目前看还不是成功的关键因素。

目前的触网状况
可以说，互联网处于一个不断发展的过程中。在一个大环境不断演变发展过程中，直接断言某个品牌永远不触网，很容易教条化。相比较要不要触网的问题，什么时间触网，或者，具备了什么条件去触网，则更具有实践意义。
目前来看，如果你主打的还是功能性的产品，则触网意义更明显也更直接，而主打情感性的产品，则触网意义较弱。如涉及到每个人刚性居住的住房，代步的汽车，服用的保健品或营养品，这些产品的触网价值往往较高。企业无论如何，也要雇佣一些专职写贴人，在各大论坛“煽风点火”，增加人们的注意力。对一个减肥产品，很多女性都趋之若鹜，但具体到自己是否采用，很大程度上，要先通过网络获取足够的信息，让自己对产品的功效有了相对清晰的认知后，再进行决策。网上社区的作用，在于教育消费者的同时，让消费者记住产品的品牌。作用在此，也仅此而已。
在服装类品牌中，运动类品牌往往要与高科技（排汗、抗拉）的功能相贴近，奢侈品往往要与豪华的身份符号相贴近，这些相比于普通的服装品牌，更需要先一步“触网”。因为，它们具有更强的“功能”特征。
网络社区能否解决品牌的归属感问题？是不是建立了网络社区就会让消费者有归属感，就会觉得这个品牌是属于自己、符合自己的呢？
也许人们已经对网络有了更高的依赖，但在2006年初的时候，通过我们对消费者的调研，那时的消费者还并没有将网络的归属感放在很高的位置，网络的最大作用在信息检索的功能（目前最大的互联网公司，都是做搜索的），1年多的时间又过去了，也许会有一些新的变化。但我个人认为，目前对网络有深度归属需求的人员，往往是较缺乏支付能力并有倾向逃避现实的群体，他们还不是购买品牌服装的主流。
面对着每年有几千个品牌生，又有几千个品牌死的中国服装业，找准自己的特色和优势，明确而坚持自己的定位，差异化巨大的中国市场是会给你一个空间的。永远要记住，人们选择你的衣服，一定是在她购买的那个瞬间，她觉得那个衣服和她很配，她们彼此间有归属的感觉，这种感觉，目前看，通过网络社区是营造不出来的。至少对某芬这样的品牌，它的专卖店对消费者的粘性要远大于网络对她们的粘性。