江小白网络营销怎么做的？

在移动互联网时代，还有90%的传统企业不懂如何借助新营销重新定义自己，本文从实战的角度重新演义了一遍新营销，希望能为您带来新的认知，能重新定义你的企业，你的品牌，你的产品！
移动互联网的高速发展，移动互联网技术将一切线上线下重新链接，一切物种也随着科技的发展进行变革重新重义：零售重新定义为”新零售“；消费行为被重新定义为”大数据”；营销重新被定义为“新营销”......

什么是新营销？---就是通过移动互联网的技术实现个性化生产，个性化传播和个性化销售，是以互联网技术为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。一切以用户为中心，以满足用户所追求的个性化需求为核心，从卖货时代进入买货时代。

从传统营销的4P[产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、传播(Promotion)]结构，我们来分析新营销的新4P：

新营销重新定义了“产品”——过去产品是客户价值的主体，现在产品只是交付客户价值的道具，品牌服务才是交付客户价值的主体；

新营销重新定义的“价格”——过去价格是产品价值的体现，现在价格是资本市场对客户价值的体现；

新营销重新定义了“渠道”——过去渠道是销售的通路，现在产品就是渠道，消费场景就是渠道，互联网就是渠道，新营销所说的渠道-传播即渠道，人即渠道；

新营销重新定义了“传播”——过去的传播包括广告推广、人员推销、公关推广和促销推广，现在的推广是自媒体、IP、社交、社群和直播等全新的形式。

下面，就以江小白为例，一起讨论一下新营销下江小白的新渠道策略和新传播策略！

1）江小白的新渠道策略
江小白的渠道变革从传统的“餐饮渠道、流通渠道、烟酒行渠道、KA渠道”演变为今天的线上线下新渠道矩阵---

线上的B2C（C2C)电商渠道（京东、天猫、淘宝、唯品会......）；

C2B平台(拼多多.....）；

自媒体平台（逻辑思维、咪蒙.....)；

微商平台（云集......)；

B2B平台（怡亚通、新高桥、京东的新零售、阿里的零售通......)；

线下的”餐饮渠道、流通渠道、烟酒行渠道、现代渠道、供应链平台渠道（1919、酒便利......）

“江小白”是新营销下的新物种，一切营销动作以人为中心，所以基于新渠道的变革将渠道分成两个中心“电商中心，营销中心”管理，三个渠道“线上渠道，现代渠道，传统渠道”运行！
线上渠道即电商渠道在这里就不在多说，现代渠道包括所有的国内大型卖场"人人乐、沃尔玛、华润万家......”和全国连锁超市“新高桥、美佳宜、红旗......”。现代渠道大多数的品牌都是由专业的一级KA供应商来运作的，大多数厂家是不愿意专业来运作这个封闭渠道，所以你会在所有的卖场看到五花八门产品，特别是酒类产品，基本都是清一色的名酒系列酒（就是运营商买断的条码，反正消费者又不懂），而且开发产品占90%左右，基本都是开发商在名酒厂OEM自产自销。
因为这个渠道的复杂性以及各种苛捐杂税和过长的应收账期等综合因素，很多品牌厂商不愿意直营，但是如果一个厂商真正重新来认识这一渠道，重新定义操作模式，你将会发现它存在巨大空间---全球第一大烧酒品牌朝国“真露”在中国基本只运作现代渠道，一年年销量在18个亿左右。另外一家酒水运营商，依靠全国2800家大卖场，在各大名酒厂开发系列酒，一年能做到18个亿规模！
江小白通过对“真露”的研究，发现了现代渠道的巨大价值，成立了专业的现代渠道部，通过直营和招商模式，借助区别于传统渠道的个性化和定制化产品条码和包装，专业为B2B平台渠道，现代渠道，供应链平台渠道服务，积极通过新渠道的力量放大品牌价值！

在江小白的“IP营销、内容营销、自媒体营销”没有火时，就算是你的IP火得如日中天，而你的产品不能通过渠道到达消费者面前，一切都是零！线上的流量红利早已消逝殆尽，线下的流量红利正在迅猛增长！
如果你的产品在庞大的中国市场通过线下团队撑控着100万+家终端以上，一个省大约只撑控3万多家终端，一家终端平台一年卖10件货（288/件），那就是100万X10件X288元=28.8亿年销量。
这也就是为什么小米和华为一定要学习OPPO和VIVO的底层逻辑，所以江小白这个品牌不是靠一个人打造出来的，而是靠团队集思广益和平台商一起采用线上线下结合人海战术精耕细作熬出来的！

2）江小白的新传播策略

与其他白酒主要依赖传统媒体广告不同，江小白把一些封闭流且流量大又佳的传统媒介跟社交平台打通，形成互动，通过线下这个流量大入口把消费者精准引流到线上来和品牌互动。经过筛选，江小白锁定了地铁框架媒介，通过“江小白”体撬动这个流量入口，把线下的受众从地铁媒介入口拉到微博上互动。
这是江小白当年在成都地铁发布的一个广告，投了100多块，直接跟微博做了一个连接互动，“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了”。
这条文案洞察到了人性消费的需求，因为生活和工作压力很大，导致很多异地恋，当这样的网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，分享@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。

江小白网络营销分析

江小白在众多知名酒品牌中脱颖而出。这与江小白的在线营销计划计划的成功密不可分。许多在线营销人员还继续研究江小白的网络营销案例策略和解决方案。主题化的在线营销计划已一举成为中国白酒市场上一个非凡的品牌。Quecha Marketing已为每个人汇编了对江小白网络营销案例策略和解决方案的详细分析。网络营销人员可以学习理解。
在江小白的先前营销历史中，它主要得益于以下三点

1.信息时代社会化的发展与消费者的表达欲
通过报价瓶和表达瓶，让消费者参与编写自己的副本，并给消费者提供输出自己观点的机会。这不仅促进了消费者与品牌之间的互动，而且还为连续输出仿制品提供了更多思路。和想法。

2.使产品成为与消费者沟通的媒介
在过去的营销传播中，产品是产品，广告是广告，媒介是媒介。移动互联网时代的每个人都是自我媒介。江小白对产品进行了中介化。和行为载体。通过自媒体方法制作产品，使交流更加互动。


3.从传统文化需求到新鲜的当代人文，表达对生活的态度。
传统的白酒品牌受到地区，原始谷物，工艺，水源，葡萄酒管理和人为管理等文化背景的支持。在传统酒业中，江小白是一个清新纯正的年轻人，用当代语言，当代人讲当代人的故事。打破刻板的历史和文化要求，而不是专注于新鲜的当代人文科学。除了白酒的商品属性外，还应挖掘根深蒂固的扩展价值：社交场合的解决方案。

在2018年，江小白从营销方法到内容创作变得更加多元化。内容是由过去的情感话题和单方面的共鸣触发的，它使消费者能够参与文案写作并成为市场营销人员；切入点更加精确，并且更加关注细分场景；素材是从过去的纯文本，图形到当前的流行短视频，长图像过渡；

下面我们总结江小白2018年内容营销的一些亮点

1、江小白的创业是必须的。2018年，江小白的文案依然犀利，不仅年轻，而且充满新潮。人文色彩更强，表达更集中。蒋小白拥有一个特别庞大的文案库，所有这些库都源于消费者的创造力。
成千上万的消费者想到了他们想要在饮酒和消费场景中表达的许多有趣的情感和言语表达。我们进行一些筛选以生产它，它成为每个消费者自己的表达。
2、无论是杜蕾斯（Durex）还是江小白，社交营销都将重点放在固定主题的设置上。固定主题的重复可以培养用户的互动习惯，通过重复，消费者可以记住品牌想要传播的概念。
该视频可以更直观地呈现产品内容并与消费者互动。与传统图形相比，短视频具有重量轻，信息量大，表达力强，直观性强的特点。
通过短片，评论和社交互动共享，这部短片具有传播病毒的潜力。
3、＃YOLO＃青年文化节
2018年，江小白还举办了自己的青年文学节。从主要城市，从南部到北部，从白色到黑色，花费了半年的时间，并在中国各地旅行。所谓态度和热情，那么大GA！
低音不拘泥于规则，对准律律开放，成为一个有灵魂的人！表达年轻人的生活态度，培养他们的品牌偏好。用荒谬的幻想代替几个小时的现场视听体验，这不仅仅是一场表演，一场派对，这是一个针对年轻人的青年文化节！
4、热点IP
2018年，江小白没有盲目追热点。许多热点没有追赶。相反，他专注于从品牌和产品方面表达自己的生活态度，并以各种营销热点表达自己。

5、姜小白国际街舞大赛在街头舞蹈比赛中，具有街头风格的蒋小白是该品牌年轻时尚发展的标志性事件。这项定制活动旨在将当代青年潮流文化带到极致。
2018年，江小白采用二维方法拍摄了他的动漫第二季《我是江小白》，年轻人更喜欢表达自己的观点并拉近与消费者的距离。
强调文案写作，强调场景，强调当代趋势和文化现象品牌。

当然，仅概念营销不会永远持续下去。将来，消费者将变成体验者。好的营销需要好的产品来支持，好的产品需要好的营销才能创造好的用户体验。