金融网络营销怎么做？

具体到互联网金融领域，我认为如今行业在营销方面，更注重的是重推广，是依托互联网各种推广渠道和推广手段上的强势覆盖，以大手笔烧钱方式，覆盖互联网，来实现大面积的曝光，刷存在感。这样的推广方式如今有如下两点结果：

1.推广成本居高不下，资本为王，一些中小平台，可能产品再好，慢慢地也会不堪竞争压力；
2.烧钱的结果带来了大量的流量，但转化不高；或短时期有转化，但难以长时间留住用户；缺少和用户之间深度的沟通与联结。个人认为，互联网金融平台优质的标准，除了成交额，注册总数，投资人数外，深度用户，平均投资额，重复投资率等几个指标也很关键。而深度用户和重复投资，就需要平台与用户之间形成一种很高的默契，才能持续地留住用户。
3.更多是在产品层面上的提炼和展示，是比较生硬和野蛮的产品推荐，这样长久下去，可能会强化用户对产品的记忆和认知，但是却不会形成很好的差异化。事实上，互联网金融发展到今天，大家都说只是用了互联网的外壳，把传统金融通过互联网转嫁到了线上，而真正若想做得好，很多业内人士也都开始意识到，产品差异化其实比较难，出路应该是品牌差异化、运营差异化，服务差异化。
而能够实现品牌、运营、服务差异化的有力方式，我觉得就是依托于社交网络、社会化媒体的网络时代特点，打造优质可传播的内容，然后有策略、有计划地通过内容+渠道的整合，实现高效的内容营销。

互联网金融平台内容营销操作建议

互联网金融平台内容营销该如何着手操作，根据近期工作的一些实践操作和反思，总结以下四点方式：
1.seo
seo的做法和思维， 我认为可以当做我们在创造内容和策略时的重要出发点和参照物。比如seo的关键词可以让我们知道哪些词是如今网络用户搜索较高的，长尾关键词可以让我们了解用户想知道的具体信息，这相比用户画像、调研等可能结果更直接客观。仅拿创作纯静态文本角度看，如果我们能够善于分析好这点，可能在内容创作方向就会大受启发、结果就会事半功倍。
2.借势
这点不想多说，因为热点借势、品牌借势、新闻事件借势，这些基本上任何品牌都在玩，但借势时的契合度是需要理性反思的。有的热点不适合追，不好可能适得其反。
3.整合
整合是从两个维度，一是信息的整合，二是合作。今天在这里重点说的是信息的整合，本人在过去做互联网其他领域运营时，曾经亲身实践过这种玩法，转化和口碑都杠杠的。因为网络时代，信息泛滥，用户时间精力有限，面对刷屏的各种信息，最重要的就是各种汇集精华的，让用户几分钟就可知天下、懂行业的整合性的内容。这也是为什么一些网贷垂直论坛，有些精华帖子如一周网贷信息，网贷早报，网贷周刊类内容特别受欢迎的原因了。但是目前做这些的很多都是行业研究者，或者一些资深投资人在做，而很多平台都不太注重。
4.讲故事
讲故事应该是内容营销的重中之重了。这点国内的品牌在讲故事方面似乎都在探寻。而国外一些品牌特别善于和注重讲故事，甚至听说一些大品牌公司每年都花费重金，寻找和建立作家队伍，专门围绕品牌故事、用户故事等做文章，写各种有趣的，有情感的故事，煽情，打动用户。这也是内容营销的精髓，摒弃赤裸裸的广告，从思想、情怀角度出发，以四两拨千斤的方式，让品牌人性化，与消费者沟通，产生情感共鸣，提高品牌忠诚度、黏度。

内容营销操作原则

最后，内容营销应该立足于三个原则：
1.提供有价值的信息服务
2.与用户建立情感沟通
3.注重长期的内容教育
很多平台可能追求短、平、快的粗暴方式，想要迅速获得投资，提高平台体量，所以如果平台本身静不下心来，没有长远计算，那么可能内容营销还是不要玩了，因为玩的话可能也是走形而不走心。走心的内容应该是尊重人性和用户习惯、需求的出发点，去搜索内容素材、寻找内容灵感，把金融的理念、方式与人们的生活方式、规划等结合，相信一旦潜下心来去做这样的事，那么有一天一定会形成一个爆发点，让平台在行业中能够突显。

网络金融营销的特点

过去几年，互联网金融在提升金融服务效率，提升金融服务水平、降低成本、促进普惠金融方面，都发挥了很大的作用。中国的互联网金融以及金融科技的应用在全球其他国家也是走在了前列。回顾互联网金融在中国的发展历史，我们可以看到经历了快速发展之后，目前在逐渐趋于理性和冷静，行业进入了规范发展的新阶段，根据协会刚刚发布的《中国互联网金融年报2017》的数据，我们总结了一下互联网金融目前的几个特点。
第一，监管政策正在逐步落地，行业规范发展态势明显。随着互联网金融风险专项整治工作的深入，从业机构优胜劣汰加速，行业发展环境逐步净化。安全且运行稳定的平台日益成为行业的主流。
第二，不同业态发展出现差异。其中移动支付、互联网消费金融等业态保持快速发展。根据协会的抽样数据，互联网金融消费数据新增注册用户稳步增长，新发贷款金额和笔数增幅较大。
第三，部分业态行业集中度进一步上升。以互联网支付行业为例，2016年互联网支付的交易额在1万亿以上的非银行支付机构共8家，他们的交易总额占非银行交易机构的总额80%。
第四，互联网金融的整体规模占金融总量比重仍然较低，但行业涉众性比较强。以个体网络借贷为例，2016年末贷款余额8034亿，而同期的社会融资规模存量是156万亿，前者仅为后者的0.5%。
第五，数字技术驱动特征进一步明显。大数据技术的客户画像在客户画像、精准营销，风控等领域的应用日益广泛，云计算以其系统架构、资源整合等方面的优势，满足长尾客户多样化的服务方面发挥重要的作用。人工智能技术应用效果开始显现，生物识别技术在身份验证、支付等场景应用逐渐增多。
通过以上的数据和分析，总体来看，经济金融环境稳中求进。目前在行业基础设施建设，监管体制完善，法律制度体系的不断完善建立，逐步确保消费权益的保护。数字金融要真正实现新时代有新作为，需要监管、市场，还有自律组织共同的智慧和力量。